医药招商中要全面创新营销

　　医药招商全面创新营销才是前进的必胜武器，在医药招商行业中，医药招商企业想要成就一番事业，很多人会说靠创新的营销模式、还有人说靠专业的营销团队等，实际不然，对于医药招商企业来说，核心的竞争力是产品，创新就从产品着手。

　　医药招商全面创新营销是一对相互支持、相互促进，不可分割的组合体。技术创新的成果，比如产品和服务，需要借助营销手段才能使创新成果市场化。营销本身也需要进行创新，创新的营销能使创新成果创造革命性的价值。根据创新和营销的关系，我们可以总结出一种组合方式首先是现有技术(产品和服务)结合常规营销的方式，这就是医药招商企业的日常工作，一种正常的状态，虽然也会改变一些东西，但大部分会维持原样。

　　医药招商企业要如何全面创新营销？创新营销是手段，创造顾客是目的，创新和营销都是为了创造顾客而服务的。创造顾客，简单来理解就是创造价值以满足顾客需求。所以你开展工作应围绕满足顾客需求和创造顾客需求。顾客的需求两个层次：

　　第一层次是现实需求：就是这个需求是现实存在的，医药招商企业要做的工作就是发现它，结合自己现有的产品和服务，通过系列有效地营销活动满足它。满足现实需求，企业运用创新和营销的初级方式即可。创新和营销发展到中级，企业就能够做到比竞争对手更好的满足顾客需求，获得优势的市场地位。

　　第二层次是深层需求：也可以理解为潜在需求，一种形式是需求存在于内心深处，虽然具有，但并未浮现出来，另一种形式是需求尚处在萌芽状态，需求的动机不强烈。这时，你就要开展中级阶段的工作去激发、挖掘并满足这种需求。医药招商中创新的产品服务、或者创新的营销模式能够将消费者某种刚刚萌芽的需求和若有若无的需求强化，能够将消费者深层次需求牵引出来，成为表面的、可意识需求，并产生购买的欲望和冲动。