限抗生素使用中孕育着商业机会

　　从宣传限抗生素滥用到“限抗”政策出台，接着是不久前再次出台的量化限抗令，说不准将来还会进一步出台范围更广和更加严厉的处罚措施。从三令五申到强制标准步步收紧，“限抗”虽不至于发展到重演“虎门销烟”，但在短期内回头应无可能。过度使用抗生素隐藏的危机不是危言耸听，限制抗生素使用也绝不仅仅是因为某些抗生素的销售回扣，因为抗生素滥用现象继续下去，给社会经济乃至人类社会所带来的危险和挑战已经是不争的结论。

　　在劝说无果的情况下，国家出台相关限制规定，应是“以过矫枉”的无奈之举。对消费者和医生来说，限抗是可以从被动转化成主动的。事实上，目前，大多数消费者和全部医生几乎都认识到了抗生素的“双刃性”。问题是，有没有治疗方案能够让消费者和医生产生新的信任和依赖，以弥补“限抗”所产生的心理落空和临床治疗工具的缺位。

　　营销目标在于拥有顾客的心智空间，竞争就是抢占顾客心智空间的过程，而需求是顾客心智空间的大门，对原有大门的不安心理是改换大门的机会。当顾客对某种需求的解决之道充满忧虑的时候，就等于为替代产品开启了大门。一方面是抗生素使用的心理阴影，一方面是限抗生素给消费者和医生带来的应用落空，还有一方面是抗生素制药企业品种市场萎缩、效益下降；而由此衍生的市场空间却少听见敲门声。

　　没有消费者和医生认识上的根本改变，“限抗”是不可能成功的；而认识上的改变靠宣传、说教、处罚是做不到的，必须用有效的替代方案去证明、强化和适应。如果简单地将限抗生素疏导的任务推给政府，将事倍功半，显然是不合适的。抗生素问题的疏导任务是一个模糊的责任，难以量化和分责，但是，其中孕育着商业机会，孕育着市场教育和产品推广的机会，对生物制剂、传统中药、现代中药的推广都是难得的时机，这个时机的大门已经打开，而且，将越开越大。