药品出厂价格新规 药品代理商增权

　　随着对药品出厂价管控的不断加强，工商合作调整亦相继出现，佣金制代理或受到更多工商企业的青睐，而药品代理商的话语权也可能因此进一步加强。自去年下半年国家发改委发文要求加强药品出厂价格调查和监测后，上月，发改委再次印发《关于加强药品出厂价格调查和监测工作的通知》（下称《通知》），为进一步实施药品流通环节差价率管控摸底。而在此影响下，下游工商企业也因合作调整而格外忙碌。


　　其实《通知》出台后，最直接受影响的是制药企业，制药企业的一些决策直接影响了商业企业。某制药企业在年初的营销政策中就明确了“抓大放小”的策略：与大商业公司合作，尽管产品适当提价，但给予大商业公司的返利也相应提升，同时“增值服务”也列入合作协议当中。 对于代理商而言，受《通知》影响远不至此。代理商最终要与制药企业合作，而制药企业的营销政策又受多方因素影响，如上所言，对于一些普药而言，制药企业影响或许不大，但对仿制新药而言却不容乐观。


　　对上调产品价格后在销售环节后产生的期间费用，制药企业绝不会自己一个人买单，如果转嫁到药品代理商或者代理人身上，仍旧是一笔高额的费用。因此，代理商自今年开始多处于观望状态：是否继续代理？代理后如何剔除本不属于自己的期间费用？山雨欲来风满楼，自去年下半年开始，药企闻风而动，商业企业的代理模式也在酝酿质的变化。代理商话语权增强，受《通知》影响，制药企业必定有所调整，而带给商业企业的应不是很好的香饽饽。


　　有业内人士认为，《通知》的落实，可能会在某种程度上加重患者的开支，毕竟药价涨上去了。然而《通知》的精神是降低药品价格、减轻患者的负担，随着《通知》的落实必将利于医药业内的良好发展。但不管怎样，药品还是要在流通流域中生存，随着医药企业营销政策的调整，将进一步倾向于医药商业，为药品代理商提供更优质的服务，这也为经销商制定相应的代理制度提供了可操作性。 医药网新闻