医药企业并购 优势药品是重要指标

　　2012年因《药品流通环节价格管理暂行办法（征求意见稿）》掀起的风暴正在全行业蔓延，于是专家、学者纷纷为工业企业发展出谋划策，一方面是收编代理商实行佣金制，另一方面是自建队伍开发市场，以及由此带来的企业税务处理能力的考验。目前，国内的医药企业都积攒了大把的产品资源，甚至在医改推动下的工业并购大潮中，依然把具备优势品种作为并购企业的一个重要指标。


　　建立在资源互补基础上的营销外包可以有效解决企业在渠道和市场布局上的劣势，极大提升产品进入市场的机会和获利能力，在减少市场投入的同时，让后续产品和其他渠道产品有更好的影响力和跟随机会，让企业专心做自己擅长的事情并做大、做强，或研发，或原材料供应，或其他渠道操作等。企业药品营销外包的实施过程就是寻找门当户对的心上人的过程，目的是为了今后的日子过得更好。在医改大环境下痛苦挣扎的企业学会减法、打造核心竞争力、走专业化之路才是未来发展的关键。


　　1月1日，国家发改委《药品差比价规则》正式实施；2月8日，中国医药商业协会就拟在7月1日实施的《药品流通环节价格管理暂行办法》（下简称《办法》）征求意见。这表明国家对药品差价的管理从最高零售价的监控转化到以立法的手段直接干预。如果制药企业自身无力组建专业的营销队伍，就算组建起来，受限于一家医药企业的数量品种，不足以使营销团队的经营管理成本达到最佳，因此，企业只能寻找更具性价比的营销模式。CSO外包模式就是在这个背景下催生的。


　　全球跨国制药公司的发展在战略上呈现出专业化、高端化、集约化等趋势，目的是降低成本、提高利润。越是专利保护品种，外包给制药企业带来的风险越小，因为核心竞争力在药品当中，谁也拿不走；相反，越是普药，越需要自己的营销队伍来经营推广，因为需要更多来自企业和品牌的力量。当然，肯定还要同时兼顾成本边际效益问题。本土医药企业面临的挑战是必须做出两难抉择：要么在产品与研发上，要么在专业营销上形成核心竞争力，骑墙摇摆一定不行，早一日做决断，早一日看到光明。 医药网新闻