做药品招商要知道品牌的力量是无穷的

　　在当前的药品招商市场，品牌功能性定位可以说是产品竞争的核心力量，企业要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素，对品牌资产进行积累与整合。在品牌资产的积累过程当中，树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要，要配合产品的功能性定位，确立产品和消费者之间的良好诚信关系，才是在激烈的市场竞争中使药品招商企业立于不败之地的法宝。

　　首先，根据企业自身发展特点，制定出符合企业长期发展的战略方案，药品招商企业从一开始就树立了良好的品牌形象。而好的品牌形象，正是吸引经销商的关键所在，要成功地运作出一个品牌，首先要有吸引商家眼球的产品或服务。在医药产品日益同质化的今天，企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。

　　其次，需要做药品招商注意的是，企业背景再强，缺乏好的产品是“玩不转”的；企划再优秀，执行不到位，也是一张白纸；产品实战方案，缺乏解读和培训也不行；广告杀伤力再猛，因为电话沟通技巧不够，终端客情乏力，招商工作也会大打折扣。企业有时要借助与之合作的“外脑”才能进一步理清头绪，制定相应的对策，药品招商企业根据不同市场不同渠道的商家量身打造一个创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。

　　最后是，药品招商工作在外脑的服务下，企业要尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让商家感觉到自己是一个很有发展潜力的企业。外脑可以帮助企业统揽整个产品链，重新梳理产品功能的核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品“绝招”。外脑会利用自身强大的品牌实力和权威影响力，帮助企业给商家提供增值服务，不断调整模式，只有做好品牌，才能吸引商家的目光。