药品招商企业留给代理商的形象很重要

　　在日趋激烈的药品招商市场中，如何才能在目前药品行业大整合、大变革的背景下招好商、提升药品代理商的合作产品销售规模进而提升公司销售额呢？归根结底要从代理商的需求出发。只有发现了代理商普遍存在的这些迫切需求，并给予解决，才能促使代理商经营品种的积极性和稳定性，药品招商企业与药品代理商协同开发市场，增强了代理商的抗风险性，也给企业的药品招商市场开发提供了保障。

　　首先，现在已进入了新的药品招商市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家药品监管和市场调节，招商药企的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。当前目标市场聚焦是在企业细分药品代理市场的基础上，进行进一步的细分，把原有的细分药品招商市场再分成多个业务块。

　　其次，对企业的成长发挥了巨大作用，尤其是一些求生存的企业，大包不失为一个省钱省力省药品招商管理的好方法。自营是大多数企业的心结，在局部地区建立自营队伍成为主流选择。所以在渠道模式上，代理、大包、自营多种模式并存，不但在行业内并存，也经常在一家企业内并存，表现为自营代理多元，以掌控为追求。

　　最后，在药品招商方式上，药品代理专家认为，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商。从目前新医改对渠道的影响来看，临床渠道以及由此衍生的专科用药市场将是药品招商企业重点发力的渠道，药企药品招商没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一，药品招商企业应明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，将良好的形象留给药品代理，随后再考虑制约的问题。