做药品招商要学“逆水行舟”的生存法则

　　在药品招商行业日趋激烈的今天，药品企业的市场竞争，早已过了一招鲜的时代。药品招商指出当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，要想生存下来，做药品招商需要更多的心思，必须要有明确的目标，所以做药品招商更要学会“逆水行舟”的生存法则。

　　首先，实施个性化药品招商市场开发，了解客户的具体情况，去研究市场，实施个性化的开发。在要你就某个地区某个环境之后，结合当地代理商的实际情况，制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求，从而实现单个区域的药品招商放量性突破。当细细思量深耕细作的同时明确目标，种瓜得瓜的传统思想需要创新。

　　其次，药品招商企业学习老树抽新枝成就品牌的春天，药品招商企业有团队才有将来。依靠团队，建设团队，推崇会议。与大家共勉。目标是共同制定的，而不是强加给下属的。目标管理如果能得到充分的实施，下属甚至会采取主动，提出他们自己认为合适的目标，争取上级的批准。这样，从管理层到一线员工的每个人，都将清楚需要去开发什么样的药品招商市场。

　　最后是对目标做出精心选择后，企业才能生存，发展和繁荣。高层管理者负责制定企业主要的总体目标，然后将其转变为不同部门和活动的具体目标，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术、价格、营销的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现价值创新，打开新市场，让药品招商工作越做越顺利。