做药品招商要学“逆水行舟”的生存法则 |
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在药品招商行业日趋激烈的今天,药品企业的市场竞争,早已过了一招鲜的时代。药品招商指出当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候,企业的比拼就进入更深层次的竞争,讲究的是企业综合实力和独有能力的展示,要想生存下来,做药品招商需要更多的心思,必须要有明确的目标,所以做药品招商更要学会“逆水行舟”的生存法则。
首先,实施个性化药品招商市场开发,了解客户的具体情况,去研究市场,实施个性化的开发。在要你就某个地区某个环境之后,结合当地代理商的实际情况,制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求,从而实现单个区域的药品招商放量性突破。当细细思量深耕细作的同时明确目标,种瓜得瓜的传统思想需要创新。
其次,药品招商企业学习老树抽新枝成就品牌的春天,药品招商企业有团队才有将来。依靠团队,建设团队,推崇会议。与大家共勉。目标是共同制定的,而不是强加给下属的。目标管理如果能得到充分的实施,下属甚至会采取主动,提出他们自己认为合适的目标,争取上级的批准。这样,从管理层到一线员工的每个人,都将清楚需要去开发什么样的药品招商市场。
最后是对目标做出精心选择后,企业才能生存,发展和繁荣。高层管理者负责制定企业主要的总体目标,然后将其转变为不同部门和活动的具体目标,精确锁定目标顾客,并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机,在现有药物基础上,做技术、价格、营销的支持,使之疗效、安全性、方便性提升,最终实现价值创新,打开新市场,让药品招商工作越做越顺利。

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