做药品招商的永恒定律就是策略创新

　　当药品招商企业之间竞争越发白热化，逐渐进入同质化竞争时代，面对产品同质化、模式同质化等一系列问题转而陷入价格战的泥潭不能自拔的时候，时市场下的药品招商企业招商往往追求区域覆盖的广度，而忽视市场运作的深度，当这一系列的因素共同作用，药品招商企业的效率大为降低，从而在资金投入和销售规模形成恶心循环，危机企业发展，所以药品招商企业要始终记牢的永恒定律就是策略创新。

　　做药品招商不妨首先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行药品招商宣传，会取得相当不错的效果。目前的招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，会达到事半功倍的效果。

　　药品招商策略需要应对现时招商投入占据了市场费用的大部分，这就使企业的市场深化乏力，很难真正的启动消费市场，从而导致产品的生命周期缩短，药品招商企业的信誉在经销商群体中逐渐受到质疑。药品招商的核心模式就在于创新；想要你的药品企业脱颖而出，那就必须在药品招商模式中下功夫，药品招商宣传要有创新思路。

　　药品招商企业，在传统的招商策略中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多药品招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。完善的招商策略是药品招商企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循，从而将药品招商工作推向成功。