药品代理面对新医改如何“见招拆招”

　　新医改对药品代理商的影响已经凸显，一个可能就是进行新一轮的洗牌，医改的基本药物“定点制度”将不可避免地加大行业集中度，一定会有很多中小企业元气大伤甚至垮掉，新医改将促使药品代理商向有实力的大企业靠拢，同时更加细分代理行业，一系列的改革措施对药品代理商而言是福也是祸。祸兮福之所倚，福兮祸之所伏，福祸是可以相互转化的，药品代理面对新医改如何“见招拆招”。

　　首先，药品代理需要全方面了解医疗体制改革关于药品代理信息，形如牵一发而动全身的重要，既要初步建立国家基本药物制度，又要加快推进基本医疗保障制度建设；一方面要健全基层医疗卫生服务体系，另一方面还要推进公立医院改革试点，虽然说新医改对代理商的冲击不可避免，但药品代理商完全淡出中间代理，是不太可能的事情。

　　其次，药品代理不好做的原因在于基本药物由国家实行招标定点生产或集中采购、直接配送，减少中间环节，在合理确定生产环节利润水平的基础上统一制定零售价。这意味着，中间环节的不合理利润会大大压缩，作为中间环节之一的药品代理商数量也会大量减少，所以药品代理商更应该及时了解药品代理信息，及时作出应对策略。

　　最后，新医改出来后，药品代理产药的代理商不好做了，但基本药物目录对进口药的影响不大。这里将成为药品代理商们的新逐鹿之地。除了进口药之外，一些特殊病种领域同样潜伏着很好的机会，比如心血管、肿瘤、慢性病、精神病等领域。如果药品代理商能从以上三个方面开拓业务，也许祸事就变好事了，冲击也会降到最小，所以药品代理们需要审时度势，看清当前实事状况，才能将药品代理工作做的得心应手。