药品招商已步入“政策为王时代”

　　未来的药品招商之路该如何走下去，寻求适合的转型之道则是企业是否可以存活、发展的关键。当药品行业经历了“产品为王时代”、“策划为王时代”、“渠道为王时代”之后，药品招商行业已经进入了一个崭新的阶段，我们不妨称之为“政策为王时代”，在国家对药品行业不断严加管理的形势下，药品行业政策密集出台的形势下，企业药品招商政策不能按部就班了，需要及时跟上国家政策的更新。

　　首先，在药品招商政策在确定之初，需要的是短平快的发展，用最简单有效的模式和手段促进企业可以快速发展，以便于积累财富，应对市场竞争。而到企业发展到一定阶段，就需要理顺内外部关系，来匹配药品招商企业目前在行业内的地位和影响力，甚至需要较高的品牌来支持企业。

　　其次，药品招商企业的员工素质和能力、市场经营手段、宣传展示的侧重点等方面与企业创立之初有巨大的差别。而中国的企业家往往忽视这种差距的存在，还是以创业的班底来进行市场经营，必然会产生较大的思想和意识冲击，反而会拖累企业的发展。现在还在这些企业的招商目录里面，作为重点招商产品来操作，将产品实实在在的做好，为药品招商策略打下坚实的基础才是根本。

　　最后，面向做各种渠道的不同客户放货，特别是在一些临床品种上，归根结底还是服务是医药招商市场竞争中相当重要的一个环节，包括生产商能不能为代理商提供市场保护，能不能切实兑现自己的承诺，更在于合作的许多细节是否考虑得周到细致。除了注重服务之外，企业在制订医药招商策略的时候，也需要精心谋划。什么样的产品选择何种广告投放，重点铺到哪个市场，选择什么样的模式，所以，药品招商政策才是根本。