您的位置:医药网首页 > 医药资讯 > 医药营销 > 药品招商已步入“政策为王时代”

药品招商已步入“政策为王时代”

  未来的药品招商之路该如何走下去,寻求适合的转型之道则是企业是否可以存活、发展的关键。当药品行业经历了“产品为王时代”、“策划为王时代”、“渠道为王时代”之后,药品招商行业已经进入了一个崭新的阶段,我们不妨称之为“政策为王时代”,在国家对药品行业不断严加管理的形势下,药品行业政策密集出台的形势下,企业药品招商政策不能按部就班了,需要及时跟上国家政策的更新。


  首先,在药品招商政策在确定之初,需要的是短平快的发展,用最简单有效的模式和手段促进企业可以快速发展,以便于积累财富,应对市场竞争。而到企业发展到一定阶段,就需要理顺内外部关系,来匹配药品招商企业目前在行业内的地位和影响力,甚至需要较高的品牌来支持企业。


  其次,药品招商企业的员工素质和能力、市场经营手段、宣传展示的侧重点等方面与企业创立之初有巨大的差别。而中国的企业家往往忽视这种差距的存在,还是以创业的班底来进行市场经营,必然会产生较大的思想和意识冲击,反而会拖累企业的发展。现在还在这些企业的招商目录里面,作为重点招商产品来操作,将产品实实在在的做好,为药品招商策略打下坚实的基础才是根本。


  最后,面向做各种渠道的不同客户放货,特别是在一些临床品种上,归根结底还是服务是医药招商市场竞争中相当重要的一个环节,包括生产商能不能为代理商提供市场保护,能不能切实兑现自己的承诺,更在于合作的许多细节是否考虑得周到细致。除了注重服务之外,企业在制订医药招商策略的时候,也需要精心谋划。什么样的产品选择何种广告投放,重点铺到哪个市场,选择什么样的模式,所以,药品招商政策才是根本。

医药网新闻
返回顶部】【打印】【关闭
扫描100医药网微信二维码
视频新闻
图片新闻
医药网免责声明:
  • 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
  • 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040