走出独特招商之路 医药招商摆脱同质化

　　对于医药行业来说，医药招商市场是一个同质化的市场，在这个同质化的药品市场中，医药招商想要突破其他企业，抢占市场，就应该走出一条独特差异化的招商之路，医药招商想摆脱同质化市场就必须创新，医药招商的核心模式就在于创新；想要你的药品企业脱颖而出，那就必须在医药招商模式中下功夫，要有创新，完善的招商方案是招商企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，医药招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划。

　　首先，商品名是营销品牌构成中可用文字表达和语言进行传播交流的医药招商信息的一部分；好的商品名可以快速准确地表达出产品的中心内涵和关键联想，让消费者有一个深刻的印象当医药招商信息受到各类障碍时，我们不妨借助模式的力量而不是品牌的力量来打造招商业绩，顺应行业新政下新的招商环境，应对医药招商持久化的新形势。

　　其次，在进行医药招商的时候，我们可以先从那些具有优秀品牌的企业出发，做到医药招商信息的整理，接下来再慢慢地发展其他产品，最后，再对那些可以代表企业的形象的产品优先代理，想要让企业招商“易”起来，就要靠打造产品的差异化，通过差异化的产品、模式等来从同质化的市场中取胜，另外，全方位了解医药招商信息，渠道重心下移是招商企业在经销商布局中最为实用的方法。

　　最后是，加强分销网络的建设，建立三方共同开发市场的机制，用医药招商中正确的方法和错误的方法之对于企业形成的双面性影响从而都是客观存在的。这就要求企业的在营销、管理、公关、品牌策略等各个方面都要务实，处理好医药招商企业和经销商之间的关系，让经销商愿意投资，从而让医药招商企业不在为招商犯愁，最终将医药招商更好的招商。