药品招商企业做好三点将如鱼得水

　　虽然新医改的实施有利于药品招商顺利进行，但是由于现在医疗行业处于火热之中，竞争压力比较大，做药品招商，要知道市场永远是动态的，没有市场是一成不变的。客户的想法也是在不断变化的，一成不变的客户也是不存在的。药品市场供应能力远远大于实际需求，面对这样的情况，药品招商企业做好三点将如鱼得水，进而走了很多弯路，并把药品招商道路越做越宽。

　　第一，药品疗效确切。其实所有药品都有疗效，关键在于是否对症。招商者片面夸大药品疗效就造成代理商的误解以至于影响到临床治疗效果，药品招商产品定位问题，也许是因为各种优惠政策招来的药品代理商其实并不是最适合本项目的经营者，他们会在入场不长时间便很快的感知到这种情况，故而，来得快、走得也快。

　　第二、药品招商企业与药品代理商要树立起协同的理念及指导思维，在制定渠道出售战略和治理时，只管即便站在药品代理商的角度上为其思考，这样要让其对我们的供职满足。药品招商的进程不止是药品出售的进程更是出售供职的进程，偶然刻一个好的供职会是和客户成交的主要因素，从而让企业药品招商产品给代理商留下好印象。

　　第三，药品招商企业要发展，必须适应市场的需求。无论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要我们研究的问题。这些事情的变化会直接影响药品招商企业销售状况，我们无力改变，但是完全可以及时变化来适应。客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域的市场销售情况的进展。放任市场自己随意走，不如研究市场特性实施个性化开发。