做药品招商就要把市场当战场看待

　　现在面对日趋激烈的药品招商市场，药品招商企业需要时时刻刻做好应战准备，公司想继续发展壮大的，而且有那种实力；药品招商企业营销也不是单纯的看眼前利益，而是将短期利益与长期利益有机结合起来；经销商的销售、售后、服务方面都不用担心，药品招商企业会为经销商多方考虑，这样先建立起双方之间的诚信基础，从深度挖掘市场，因为药企做药品招商就要把市场当战场看待。

　　首先，药品招商企业在利用自身的资源打开招商市场的同时，千万不要忘记要在招商市场站住脚跟才是关键，那么，怎么才会在药品招商市场站住脚跟呢？想要你的药品招商企业脱颖而出，那就必须在药品招商模式中下功夫，要有创新。自上而下，无论临床前渠道、商业流通、第三终端、第四终端、乃至招商市场等等，一场渠道争夺大战正在如火如荼的进行着。

　　其次，药品招商企业，在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多药品招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的药品环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得药品招商市场的竞争优势。想要你的企业脱颖而出，那就必须在药品招商模式中下功夫，要有创新。

　　最后对于目前药品招商市场上面的药品招商企业而言，在无法实现大而全的招商格局情况下，精准定位某一细分市场无疑是一种很好的经营之道。同时，鉴于目前药品展会的重要作用，药品招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利用在某地药品招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户，从而将药品招商市场逐步拓展开来。