药品招商的招商战术也要与时俱进 |
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对于药品招商企业来说,招商成功企业才有成活的可能性,为此药品招商的招商战术也要与时俱进,成立一个由企业高层挂帅的专业药品招商机构,以期显示专业性、持续性、灵活性;打造一个样板市场,此乃企业营销策略合理性的体现,必须成功;撰写一份象样的药品招商方案,除制定严格的经销管理制度外,物质回报承诺和传播方案承诺等内容,都要随时保持与时俱进。
首先,药品招商战术需要随着一些经销商实力的不断强大,开始向上游延伸,并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产,不但摆脱了在与药品招商企业产品销售代理合作上的劣势地位,而且还形成竞争态势,他们拥有产品和市场运作经验和渠道,很快就占据了上风,实力弱小的药品招商企业将面临被市场淘汰的危险,所以药品招商企业需要及时更新招商战术。
其次,药品营销寻找经销商上,一是从老客户中进行挖掘,双方开展新合作,管理相对容易;二是拉拢竞争产品代理商,动之以情、晓之以理,如此不仅能够迅速拓展招商渠道,而且在产品上市之初的药品招商战术即给竞争对手予沉重打击,从而在竞争中由被动变为主动;三是新进入者中很筛选,寻找那些最任命条件有经销商加盟,尽量保持现有的药品代理。
最后是,需找合适的药品招商的门路,并加之坚持不懈,不断创新,从而才可以吸引代理商,让代理商愿意为之买单,培养品牌忠诚度亦刻不容缓,而培养品牌忠诚度的关键并不是物美价廉,是在品牌与消费者之间建立一种强有力的联系。顾客转换商家的主要原因为:欠佳的服务或工作态度、对顾客缺乏尊重、不诚实,而因为价格因素而移情别恋的顾客却是少数的。

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