药品代理如何扬长避短赢得好产品

　　当今的药品代理竞争是越来越激烈，而且目前是信息泛滥时代，药品招商在新医改加强基层医疗建设、药品代理商的营销环境变得更加恶劣：首先竞争加剧，竞争必将进一步加剧；其次利润骤减。此次医改，国家进一步压低药价，无论是药企，还是药品代理商，利润空间都将被进一步压缩；三是渠道缩短，赢得代理的前提是有比较优势，那药品代理如何扬长避短赢得好产品？

　　首先，药品招商代理是一种典型的以双赢为目标取向的营销模式，因此其在实践中的成败，取决于代理双方的共同努力和良好的市场环境。在竞争中能够站稳脚跟的代理商，必定是在实战不断丰富自身专业内涵、提升自身品牌形象的代理商。所以，代理商数量上的减少，并不足以表明药品代理制的势微或者终结，于代理商而言，赢得代理的前提是自己有比较优势。比较优势的获得，既建立在与厂商的比较之上，更建立在与其他代理商的比较之上。

　　其次，药品代理商能否摆脱“药虫”、“药贩”低水平营销的形象，成长为药品专业销售队伍，在很大程度上取决于代理过程中生产企业给予的专业支持。厂商之间能否形成这种深度合作，是代理制能否可持续发展的决定性因素药品招商把握好各自代理的前提，双方就有合作的可能。新医改对药品代理商的影响已经凸显，药品招商代理的一个可能就是进行新一轮的洗牌。

　　最后是在药品招商行业中，越来越多的招商企业开始利用互联网来推广自己，从而找寻客户。那么药品代理也可以通过网络寻找药品招商企业呀，目前许多企业在药品代理过程中都请专业策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案，在此基础上再进行代理，效果往往比较理想，自信可以做得到，积极的行动和乐观的精神也可以没有问题，所以药品代理要扬长避短，争取赢得品牌产品做代理。