医药招商企业要打好产品价格战

　　近几年，医药招商企业都在产品价格上做文章，竭力把代理价或买断代理价定得很低，甚至有低于行业平均成本的趋势。然而由于这些年医药保健品虚假宣传、质量问题频频曝光。事实上，除了价格，质量、服务、品牌等因素越来越受到消费者、经销商和代理商的重视。“底价医药招商营销模式”肯定风光不再。另外，网络化医药招商将为更多企业所关注。

　　医药招商代理专家指出随着医改方案的出台和实施，2011年医药行业毕竟迎来迎来新一轮的调整，那么，医药招商企业的模式要如何调整呢？1.组织精锐人马，竭尽全力进行“定点”权的争夺，只要有一个产品成为某地区的“定点”产品，则医药招商企业起码可以生存下来：人员工资还可以继续发，厂房、设备还可以继续折旧，银行利息还可以继续归还，医药招商企业还有成功的可能性。

　　2.招商下沉。医药招商代理专家指出企业可以选择区域，派驻招商人员，做好物价、招标、挂网工作，逐家医院招商，不找省级大包商，只找小包商及兼职人员操作市场。可以找一个资金充足的人操盘，负责资金流、物流，医药招商人员辅助开展工作。还有其他模式：联合招商、共同开发、合力促销、代理权分享、贴牌、半买断、赊销等，企业要选择适合自己的模式。

　　3.学术下沉。医药招商再不能一招了事，市场部要好好提炼产品核心卖点，充分准备学术推广工具，指导代理商组织学术推广。4.打造品牌。由于行业动荡，品牌的力量将彰显召唤力，品牌天然就能给人以信任，使招商工作简单易行。企业只有做好以上四点，招商的成功率将会加大。医药招商代理专家表示为了更好地做好招商，打好产品价格战是十分重要的。