药品代理选择药品需要精挑细选

　　新医改将促使药品代理商向有实力的大企业靠拢，同时更加细分代理行业，相信在各方的共同努下，药品代理商的明天一定会更美好。作为药品代理，代理过程中素质问题也起到关键性的因素，要想成为优秀药品代理，选择招商药品是关键中的关键，其实对于药品招商企业一直都是很多药品代理商经常提及的话题，药品招商企业做好药品招商并不容易，药品代理选择药品需要精挑细选。

　　首先，于药品量力而行，量体裁衣，如果你是刚刚进入药品行业的药品代理，你在药品代理产品选择上有两个原则要把握，一是大品牌或新产品；二是小企业的拳头产品或主力产品，代理商而言，赢得代理的前提是自己有比较优势。有丰富的药品代理信息，再建立在与厂商的比较之上，更建立在与其他代理商的比较之上。

　　其次，精心织网，做专做精，药品代理要找准自己的定位，将自己擅长的药品代理销路做专做精。譬如有些药品代理社会关系好，人脉资源宽广，这个时候代理的产品就要以中高端为主，要把人脉资源转化成生产力，经过市场经济的洗礼，从粗放代理阶段进入集约代理阶段，在竞争中能够站稳脚跟的代理商，必定是在实战不断丰富自身药品代理信息以及专业内涵、提升自身品牌形象的代理商。

　　最后是，新医改对药品代理的影响已经凸显，一个可能就是进行新一轮的洗牌。医改的基本药物“定点制度”将不可避免地加大行业集中度，药品代理商能否摆脱“药虫”、“药贩”低水平营销的形象，成长为药品专业销售队伍，在很大程度上取决于代理过程中生产企业给予的专业支持，所以药品代理在选择药品需要精挑细选。