药品代理选择药品需要精挑细选 |
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新医改将促使药品代理商向有实力的大企业靠拢,同时更加细分代理行业,相信在各方的共同努下,药品代理商的明天一定会更美好。作为药品代理,代理过程中素质问题也起到关键性的因素,要想成为优秀药品代理,选择招商药品是关键中的关键,其实对于药品招商企业一直都是很多药品代理商经常提及的话题,药品招商企业做好药品招商并不容易,药品代理选择药品需要精挑细选。
首先,于药品量力而行,量体裁衣,如果你是刚刚进入药品行业的药品代理,你在药品代理产品选择上有两个原则要把握,一是大品牌或新产品;二是小企业的拳头产品或主力产品,代理商而言,赢得代理的前提是自己有比较优势。有丰富的药品代理信息,再建立在与厂商的比较之上,更建立在与其他代理商的比较之上。
其次,精心织网,做专做精,药品代理要找准自己的定位,将自己擅长的药品代理销路做专做精。譬如有些药品代理社会关系好,人脉资源宽广,这个时候代理的产品就要以中高端为主,要把人脉资源转化成生产力,经过市场经济的洗礼,从粗放代理阶段进入集约代理阶段,在竞争中能够站稳脚跟的代理商,必定是在实战不断丰富自身药品代理信息以及专业内涵、提升自身品牌形象的代理商。
最后是,新医改对药品代理的影响已经凸显,一个可能就是进行新一轮的洗牌。医改的基本药物“定点制度”将不可避免地加大行业集中度,药品代理商能否摆脱“药虫”、“药贩”低水平营销的形象,成长为药品专业销售队伍,在很大程度上取决于代理过程中生产企业给予的专业支持,所以药品代理在选择药品需要精挑细选。

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