做好药品招商的前提是全方位了解代理商

　　在日益竞争激烈的市场环境下，产品有效的达到患者的手中，作为药品招商企业，已经不能坐等药品代理商自动上门，企业需要主动出击寻找代理商。做药品招商的前提是明白代理的需求。药品招商企业不仅仅要代理商提货销售，更要为其网络销售提供扶持。所以做好药品招商的前提是全方位了解代理商，药品招商企业避免感性盲目选择药品代理，这样是药品招商企业为产品日后的销路做铺垫。

　　首先是药品代理是否有能力实现市场操作，代理商有大有小，实力不一，渠道不同。代理商是否有能力成功打进各种渠道，特别是他操作的你企业的产品。这将很大程度上决定企业产品对渠道的占有程度，乃至公司的在该渠道的未来销售。

　　其次，药品代理商在销售环节中，最需要药品招商企业提供支持，代理商的需求在不同时段是不同的，这些信息是需要企业的市场业务人员在市场一线工作当中了解并掌握的，提供不同的支持，协助其整个销售环节的顺利高效。企业在医药招商营销的整个过程要满足代理商的利益需求，相互满足，才能达到绝佳的效果，与药品代理酿造良好的合作关系，实现协同发展、合作共赢。

　　最后是，药品招商企业要知道产品是否已经成功销售到患者手中，在日益竞争激烈的市场环境下，产品有效的达到患者的手中，得到患者的认可，从而激发其二次、三次乃至多次购买，才是最终决定产品本身生命力的有利保障。没有患者认可的产品不会有市场，而患者根本看不到的品种照样没有市场，所以任何企业做市场都希望市场是永存的。代理商进货的频率、进货的额度很大程度上决定了企业的发展。