提高药品招商效率的关键是细分市场 |
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由于近年来各大招商厂家对药品招商的重视及招商效率的考虑,普遍感觉还是细分招商市场比较好。无论是专业招商机构还是产品招商企业,电话招商仍然会是一种很好的形式。但是,电话招商时,无论是流程设计,还是从业者的业务素质、专业技能等,都有待提高。不少企业的决策者尚未意识到,在注重人际沟通、诚信缺失的医药商业环境里,电话药品招商在某一阶段有决定性作用,同时需要细分药品招商市场。
首先,全面药品招商策略,即使是所谓全国性大包商、全国性营销策划方案,都有一个分包或在各地市场落实的问题,那种振臂一呼、应者云集的会议招商,也无论是一些努力塑造全国性品牌的企业招商,还是小企业招商,出于营销战略布局和招商效率的考虑,都会越来越重视对区域市场的精耕细作,随着药品招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化,甚至县级以下的代理商都会十分活跃。
其次,药品招商策略愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧,这又反过来促使一些全国性品牌企业(产品)更加注重在区域市场的深度药品招商。事实上,不少全国性招商会议的“会外会”、“圈内会”,招商效果比正式会议还要好。
最后是,药品招商区域强势流通企业浮出水面,不仅改变长期以来所谓的全国性寡头垄断商业竞争的导向,还有力地推动区域招商活动,当然对于医药招商还有很多可以细分的,在营销上、在产品上等,本文仅提供这两种细分思路,仅供参考。此外,网络药品招商和品牌平台等优势而受到代理商和招商企业的追捧,还有一些区域性流通企业的表现,证明了在招商政策设计或招商落实过程中,渠道将决定成败。

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