提高药品招商效率的关键是细分市场

　　由于近年来各大招商厂家对药品招商的重视及招商效率的考虑，普遍感觉还是细分招商市场比较好。无论是专业招商机构还是产品招商企业，电话招商仍然会是一种很好的形式。但是，电话招商时，无论是流程设计，还是从业者的业务素质、专业技能等，都有待提高。不少企业的决策者尚未意识到，在注重人际沟通、诚信缺失的医药商业环境里，电话药品招商在某一阶段有决定性作用，同时需要细分药品招商市场。

　　首先，全面药品招商策略，即使是所谓全国性大包商、全国性营销策划方案，都有一个分包或在各地市场落实的问题，那种振臂一呼、应者云集的会议招商，也无论是一些努力塑造全国性品牌的企业招商，还是小企业招商，出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作，随着药品招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理商都会十分活跃。

　　其次，药品招商策略愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业（产品）更加注重在区域市场的深度药品招商。事实上，不少全国性招商会议的“会外会”、“圈内会”，招商效果比正式会议还要好。

　　最后是，药品招商区域强势流通企业浮出水面，不仅改变长期以来所谓的全国性寡头垄断商业竞争的导向，还有力地推动区域招商活动，当然对于医药招商还有很多可以细分的，在营销上、在产品上等，本文仅提供这两种细分思路，仅供参考。此外，网络药品招商和品牌平台等优势而受到代理商和招商企业的追捧，还有一些区域性流通企业的表现，证明了在招商政策设计或招商落实过程中，渠道将决定成败。