良好的药品招商方式是企业招商成功的一半

　　良好的药品招商方式是企业招商成功的一半，企业在决定做药品招商前需要有明确的招商目标，明确的招商市场，明确的招商方式，纵观去年的药品招商市场，竞争比以往更加激烈，致使药品招商更精确，而当找准了我们的市场区域、人群目标，随之的就是通过什么方式去表达，表达的方式更加有效。药品招商企业的营销战略布局和招商效率的考虑,都会越来越重视对药品招商方式的选择。

　　首先，目前，广告招商是最常用的一种方式，广告招商的最大优点是能够把产品信息和药品招商信息传播出去，引导人们来经销自己的产品。同样是广告，形式也是多样，发布的方式也会同样出彩。投入大量的广告招商一般适合于快速消费品，面对的人群比较广，产品本身涉及的消费者也是大众群体。针对一些化工行业或者机械等重工业，他们面临的经销商和消费者都相对集中和固定，不需要大面积、大投入、大众媒体的投放，更多的是靠人员的推广和产品的本身利益去带动。

　　其次，做为药品招商企业，产品在没有任何知名度的情况下，做大量广告招商效果未必好，因为经销商和消费者不了解产品，尤其是经销商不敢冒险大量经销产品。在具有知名度的前提下，广告招商就容易的多，经销商敢于经销。企业品牌具有很高的知名度和美誉度后，经销商也会全方面了解药品招商信息，只要利用好与经销商的关系就能实现招商的圆满完成。

　　最后是，服务是市场竞争中相当重要的一个环节,包括生产商能不能为代理商提供市场保护,能不能切实兑现自己的承诺,更在于合作的许多细节是否考虑得周到细致。除了注重服务之外,企业在制订药品招商策略的时候,也需要精心谋划。什么样的产品选择何种广告投放,重点铺到哪个市场,选择什么样的模式。其实,招商企业在这些方面并没有捷径可走,招商良好的招商方式就是成功的要点。