药品招商做市场调研是不可或缺的一部分

　　药品招商企业要要想更好的发展，必须适应市场的需求。无论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要我们研究的问题，做药品招商，要知道市场永远是动态的，没有市场是一成不变的。客户的想法也是在不断变化的，一成不变的客户也是不存在的。正是这个客观因素的存在，必然要求药品招商企业要加大对市场的研究和把握，所以药品招商做市场调研是不可或缺的一部分。

　　首先，客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域的市场销售情况的进展。放任市场自己随意走，不如研究市场特性实施个性化开发。在仔细研究了国家大环境和某个区域的小环境之后，结合当地药品代理的实际情况，制定符合当地在产品需求、促销需求、渠道需求等各个方面的需求，从而实现单个区域的医药招商放量性突破。

　　其次，药品招商企业要发展，必须适应市场的需求。无论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要我们研究的问题。这些事情的变化会直接影响医药招商企业销售状况，我们无力改变，但是完全可以及时变化来适应。现在医药改革趋势下，面向广大农村和二级市场的医保和农保炒的很热，许多药品代理纷纷向这个方向转变，寻找这方面的产品。

　　最后是，药品招商市场是销售的大环境，客户是产品销售的核心体。如果医药招商企业营销人员不知道客户在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、最需要什么样的支持等等问题，而只知道打电话压货，客户是会被压死的，总体来说，要加深市场调研、市场开发、客户状况等。只有医药招商企业应该加大市场研究和把握，才能在市场的内忧外患上寻找到突破口。