药品招商企业如何突破招商瓶颈 |
![]() |
我们经常能听到药品招商企业抱怨:销售员太难招、销售员工作不投入、素质差……产生这些问题的原因有很多,药品招商也是一方面。药品招商企业严格要求员工没有错,但是要求销售员像自己一样出成绩,往往就事与愿违。药品招商企业一腔热情未必能换来员工骄人成绩。问题的症结是药品招商管理,它成为影响药品招商公司进一步发展壮大的软肋。
药品招商企业的第一步就是制定销售计划,中小企业这方面比较薄弱,很多事情都是靠药品招商企业的记忆,随意性较大。运用药品招商软件时,销售人员把自己负责的客户情况都记录在电脑中,并将每天的工作情况和客户的约定事项记录在案。系统会自动提醒销售人员每天应拜访的客户,使得药品招商人员的工作更加有计划,不至于忘掉和客户约定的事项。
其次,药品招商企业的销售业绩是由药品招商企业的自身商业素质和个人勤奋程度等决定;员工的销售业绩则是通过药品招商企业的组织、调度获得的,也需要员工自身的努力。销售团队是一个集体,销售是一种集体项目,这是很多中小药品招商企业没能意识到的。
最后是,药品招商企业及时发现问题,及时处理问题,药品招商企业们管理起来就轻松多了。药品招商企业有了更多的精力,就可以更好地筹划销售队伍的建设。将客户组织起来,开展针对性的营销活动,即稳定了老客户,也吸引了新客户,在这种商业模式下,公司的客户群越来越大,销售机会也会越积越多,销售员有了更多的销售机会,才能从平庸中成长起来。越来越多原来“平庸”的销售员成长起来了,公司的业绩也就不再愁了,团队销售的作用才能显现出来。

- 相关报道
-
- 国投聚力斥资4.5亿元独家战略投资弈柯莱生物 国家资本重仓生物制造核心赛道 (2025-07-29)
- Science:利用AI设计出精确的分子制导导弹,精准攻击癌细胞 (2025-07-29)
- 北京市卫健委:社区卫生服务中间儿科服务根本完成全笼罩 (2025-07-29)
- 国度卫健委印发2025年度食物平安国度尺度立项筹划 (2025-07-29)
- 北京:若何让优质医疗资本从“扎堆”转向“全域平衡” (2025-07-29)
- 是什么成就了人类大脑?Cell:新研究鉴定出两个与人类大脑特征相关的基因 (2025-07-29)
- Cell子刊:姜学军团队揭示缺氧通过表观遗传调控铁死亡 (2025-07-29)
- 中国学者一作Nature论文:自身抗体影响癌症免疫治疗效果 (2025-07-29)
- Science:新研究发现一类具有肾脏保护性的RNA分子,有望用于治疗肾脏疾病 (2025-07-29)
- Nature Genetics:汗水也分“三六九等”?只有取悦大脑的运动,才能真正滋养生命 (2025-07-29)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040