药品招商企业如何突破招商瓶颈 |
![]() |
我们经常能听到药品招商企业抱怨:销售员太难招、销售员工作不投入、素质差……产生这些问题的原因有很多,药品招商也是一方面。药品招商企业严格要求员工没有错,但是要求销售员像自己一样出成绩,往往就事与愿违。药品招商企业一腔热情未必能换来员工骄人成绩。问题的症结是药品招商管理,它成为影响药品招商公司进一步发展壮大的软肋。
药品招商企业的第一步就是制定销售计划,中小企业这方面比较薄弱,很多事情都是靠药品招商企业的记忆,随意性较大。运用药品招商软件时,销售人员把自己负责的客户情况都记录在电脑中,并将每天的工作情况和客户的约定事项记录在案。系统会自动提醒销售人员每天应拜访的客户,使得药品招商人员的工作更加有计划,不至于忘掉和客户约定的事项。
其次,药品招商企业的销售业绩是由药品招商企业的自身商业素质和个人勤奋程度等决定;员工的销售业绩则是通过药品招商企业的组织、调度获得的,也需要员工自身的努力。销售团队是一个集体,销售是一种集体项目,这是很多中小药品招商企业没能意识到的。
最后是,药品招商企业及时发现问题,及时处理问题,药品招商企业们管理起来就轻松多了。药品招商企业有了更多的精力,就可以更好地筹划销售队伍的建设。将客户组织起来,开展针对性的营销活动,即稳定了老客户,也吸引了新客户,在这种商业模式下,公司的客户群越来越大,销售机会也会越积越多,销售员有了更多的销售机会,才能从平庸中成长起来。越来越多原来“平庸”的销售员成长起来了,公司的业绩也就不再愁了,团队销售的作用才能显现出来。

- 相关报道
-
- 诺华首款新生儿及婴幼儿疟疾治疗药物获批 (2025-07-08)
- 24岁或就埋下痴呆隐患!性格不好还易“加速”脑萎缩!两项研究:首次在24-44岁健康个体中检出痴呆风险因素;性格对脑健康很重要 (2025-07-08)
- 河北省医保局对于规范综合诊查类医疗服务价钱名目的关照 (2025-07-08)
- 我国树立欠缺食物平安危险隐患外部申报奖励机制 (2025-07-08)
- EAN2025:常见血检指标TyG或可预测阿尔茨海默病患者认知下降速度! (2025-07-08)
- Neuron:大脑突触的“幕后英雄”,科学家揭示α2δ亚基调控神经信号强度背后的分子机制 (2025-07-07)
- Nature:有望实现体内造血干细胞基因治疗 (2025-07-07)
- Nature Medicine:没有安全阈值!你爱吃的加工肉、奶茶和炸鸡,正在悄悄“偷走”你的健康! (2025-07-07)
- 全国首票进口中药材近程属地查检在湖北实现 (2025-07-07)
- Nature:人类心智的“源代码”——AI如何学会像我们一样思考? (2025-07-07)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040