药企要把握好与医药代理商之间的距离 |
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随着医药行业的发展,医药代理商也逐渐增加。个别落后的区域,在医药招商业务述职时,总有合乎逻辑的理由,很多时候,这些影响业绩的理由难以发表不同的看法。但是,这些天走访医药招商市场,在和代理商、医药招商经理们的深入交往中,在面临琐碎而具体的事务中,通过比对业绩优异区域和一般区域的差异,一个观点在头脑中逐渐形成,并且变得越来越清晰,那就是,所有做得好的区域市场的医药代理商都有一个共同的特质--他们更加有激情、更加勤勉、更加细腻。
更加有激情表现在医药代理商有一种舍我其谁的气魄,相信在区域医药代理市场,企业的医药招商产品会成为竞争中的强者。更加勤勉表现在他们总能同代理商在一起,起码他们的心和代理商始终在一起,同样的时间,同样多的客户,不必去问他们怎么做到的,但能清楚地看到,他们对医药代理商的运作状况了如指掌。通过一件件小事的妥善处理,及时沟通,时刻让代理商在满意的心态下开展工作。
医药代理商不是公司的员工,但承接着医药招商企业和医药招商市场的关键环节,代理商不满意,企业产品的流水就将受阻。婴儿是脆弱的,刚刚合作的代理商更加敏感,惟有悉心服务,在激情、勤勉和细腻上多加着力,才能提高医药代理商的满意度,才能看到代理商的市场投入。也惟有更多的激情、勤勉和细腻,才有经理对医药代理商的贴身功夫,这才是突破困境的捷径。
医药代理商战略战术不断地革新,企业当然得跟进步伐,并且要从基础做起。同时药企应明白营销的关键是为客户提供服务,应把服务放在首位,随后再考虑制约的问题。这里所说的医药招商不要把全部心思都集中在客户身上,因为这种做法会造成客户对药企产生不信任感,对以后的合作不利。医药招商企业应先保护好市场,保证医药招商市场稳定才是合作的根本。医药代理商对于医药代理市场的了解要从发展的角度思考,肯定产品都是从无到有,无论是科技的发展是社会的进步。所以企业为了更好地招商,必须寻求好的医药代理商,但是距离还是要保持的。

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