医药招商企业如何在行业变革中变大变强

　　2008年参加一次论坛，一位行业知名专家曾经发表高论：中国医药行业的医药招商模式，随着政策监管以及行业发展，当个人代理商逐步退出的时候必然会是一片狼藉。当时，针对这位专家的论点给予明确的反对：医药招商模式不会灭亡，这是由于整个行业的发展特性决定的。虽然个人代理商在政策约束下会逐步减少，但是会有新的经营主体需要寻求合作。所以医药招商企业的招商模式不会消失，只是需要与时俱进罢了。

　　
　　医药招商网指出企业选准招商模式是可以长久生存的。如今，三年过去了，以医药招商为主要经营模式的企业依然忙忙碌碌，通过各种手段活的也算有滋有味。君不见，国药会、新特药会、药店会以及地方展会依然在如火如荼的举办着，各种各样的医药招商媒体和载体仍然是琳琅满目的产品待字闺中，电话招商人员的招商电话如孔不入的寻找着幸存的个人代理商以及渠道商等等，只是医药招商企业这些传统手段的效果在逐渐降低则是不争的事实。

　
　　医药招商网指出新医改制度有条不紊的从试点逐步落地的行业大趋势，医药行业三个终端的即将变化的几个核心内容也足以引起医药招商企业的关注：临床渠道的“公立医院改革”，第三终端市场的“基本药物制度”以及OTC渠道在商务部接管后的市场化时代背景下面临前面两者的政策挤压。针对新医改对目前医药行业三个终端的不同政策引导，立志于在不同渠道进行产品招商的医药招商企业就要深刻研究政策指向，以及由此带来的整个渠道的变化对企业经营的影响，比如在临床渠道。

　　
　　目前掌控临床医药招商企业渠道主动的依然是大量的个人医药代理商，并且因为有前期长时间打下的合作基础，这种合作情况在未来一定时间内不会改变。但是新医改对公立医院改革的试点开展，虽然受到利益因素的影响一时难以有效推行，但是今后公立医院的“医药分家”、“管办分家”的指导方针，以及明确合作方向是有经营资格的经营企业，则为医药招商企业寻求临床产品招商的合作方寻找指出了一条明路。医药招商网指出医药招商企业选准招商方向然后做好努力，做好医药代理工作的完成等都可以使医药企业变强变大，适应行业的变革。