药品招商企业需要从服务者的心态出发

　　随着医疗行业的快速发展，国家政策的扶持，越来越多的人加入到了药品招商的行列中，看看市场里到处都是琳琅满目的招商广告，药品招商企业本身要从一种服务者的角度出发，所有营销工作，都是为代理商的开拓赢利而服务。绝大多数代理商都非常重视企业提供的市场服务，有了企业的大力支持和完善的服务，代理商才有更多的信心和安全感，从而能放心加盟药品招商企业。

　　首先，药品招商企业的招商广告的内容最重要的就是要给药品代理一个动心的理由，首先，涉及到广告的设计、创意方面的问题。许多医药企业重视广告的投放而忽视了广告的制作，殊不知，一则平庸的广告也许根本不能引起别人的注意，从而导致广告投放的失效。现代人关注广告的时间都非常有限，平庸的药品招商广告往往很容易被忽略。

　　其次，在推介培训之前，药品招商市场部一定要做好充分的准备，对产品推广经理进行良好的训练，市场部经理应指导产品推广经理对药品代理进行有效的拜访。一般说来，代理商在具有敬业精神、训练有素的产品推广经理面前是很难拒绝的。

　　最后是药品招商企业应该给予经销商好的政策支持，应该在招商的前后达成一致的意见，“成功则举杯相庆，失败则生死相救”。做到这种程度，无论对企业来说，还是对经销商来说，不单纯的是利益关系，已经发展到了价值观的境界。这就必须做到企业的工作到位，招商的管理到位，经销商经营的到位，归根结底，就是做到双方的价值观相同。