适应招商市场 药品招商成功的桥梁

　　随着药品的降价，药品的利润空间进一步压缩，“只要有产品销售上量就会有利润”的观念已经过时了。今天药品招商企业的利润不能只在产品身上获得，而是以产品为实物表现、以无形管理为手段的企业经营过程中产生的综合利润。利润的产生不是财务算出来的，而是营销管理整个过程中做出来的。其实药品招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的药品招商发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用，没有发挥老客户因为对药品招商企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势，在重复着熊瞎子掰棒子的游戏罢了。

　　药品招商网指出营销模式适应市场是关键，好的营销模式是企业成功的关键之所在。运用整合的方法，结合企业自身的条件，从而选择合适的营销模式，让企业走向成功。此种模式指的是制药企业在注册自己的销售公司或药品招商企业中心后在全国主要城市设立驻外办事处，招聘大量业务员进行药品招商市场开发、产品宣传推广，后来发展到单独成立OTC营销公司专门做对药店的销售工作。

　　药品招商提示新药站不稳药品招商市场，就要好好找找原因了，揭开迷惑才会让药品招商企业更好的招商。国内药品招商企业正在经历“中年期困惑综合征”：表现为集体谬误、集体恐慌、集体转型没方向，但是当我们凝神静气，对月沉思之后，就会发现无论是从社会发展规律还是从产业发展规律来看，药品招商市场都进入了一个新时代。

　　每个药品招商企业都有自己的固定客户，这些客户和企业的合作从三个月到几年、十几年不等。对于药品招商企业代理商的身份界定其实很简单，可以分为老客户和新客户两方面。老客户是企业正在合作或者以前合作过的，新客户则是企业通过一定的宣传手段吸引过来即将合作或者刚刚合作的。看似简单，但是因为其在药品招商企业发展过程中的巨大作用，是需要药品招商企业认真对待的。药品招商网指出企业选择招商市场以及适应招商市场是十分重要的，不仅仅是招商桥梁！