药品招商如何应对风生水起的招商市场

　　药品招商市场永远是动态的，没有一层不变的。客户的想法也是在不断的变化着，一层不变的客户也是不存在的正是这个客观因素的存在，必然要求药品招商企业应该加大市场研究和把握，积极主动的应对市场变化，企业产品更新不及时，不能适应市场的需求；经营体制老化，还是以前的老套的经营手段，药品招商企业没有核心竞争力等等一系列问题，药品招商如何应对风生水起的招商市场。

　　首先，实施个性化药品招商市场开发，客户的具体情况，直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。与其说让自己的市场随意走，还不如去研究市场，实施个性化的开发。在要你就某个地区某个环境之后，结合当地代理商的实际情况，制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求，从而实现单个区域的药品招商放量性突破。

　　其次，考察市场的实际情况，药品招商企业要发展，必须适应市场的需求。无论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要我们研究的问题。这些事情的变化会直接影响药品招商企业销售状况，我们无力改变，但是完全可以及时变化来适应。现在药品改革趋势下，面向广大农村和二级市场的医保和农保炒的很热，许多代理商纷纷向这个方向转变，寻找这方面的产品，药品招商企业为什么不能有效转变产品引进思路符合这个需求呢？药企需要全方位考虑药品招商市场。

　　最后是，调研客户实际情况，药品招商市场是销售的大环境，客户是产品销售的核心体。突破招商困局、创新招商模式，全面提升药品招商竞争力，顺应行业新政下新的招商环境，应对招商持久化的新形势，企业必须擦亮眼睛，紧盯市场发展趋势，适时做出正确应对的措施，力求站在药品行业最前沿，实力并不是很强的企业在具体运作过程中必然存在着很大的困难招商，因此，深入分析和研究通路成本是至关重要的。