药品招商企业需要随时把握市场发展步调

　　当今药品招商市场可谓是日已更新，药品招商企业的信息更需要随时更新，为药品招商企业的实施主体-业务人员来讲，当企业从电话、网络、展会的传统招商手段逐步发展到驻地深度招商阶段后，如何配置人员的结构、充分利用可以利用的资源则是影响企业药品招商效果的一个重要方面，制定合适的价值主张并进行有效宣传，但不要对企业的高价产品或服务造成负面影响，尤其在各档产品属于同一药品招商品牌的情况下。

　　首先，对于药品招商企业已有的驻地招商人员来讲，一方面其自身应该具备较强的市场操控能力。本身拥有较高的专业化知识，了解当地市场的实际情况，可以依据市场的变化发掘产品的销售渠道和策略。同时，还应该具备良好的关系经营能力。善于从合作对象、当地市场的同行企业等着手，来发掘和建立属于自己的合作机会。并且对于目前的招商市场来讲，这种能力对药品招商效果的促进作用较为明显。

　　其次，利用兼职开发，而另一个方面，药品招商企业可以在没有派驻招商人员的市场，通过将同行企业的业务人员、商业公司等企业的原有员工等发展成为企业在当地的兼职招商人员，也可以达到空白市场产品介入的目的，把握目标市场的发展节奏，企业根据不同的阶级细分市场制定相应的方案，并充分了解各个细分客户群。要精简销售团队和服务团队，尽量运用自助方式，以便控制成本。

　　最后是，在具体药品招商的合作上，既可以通过低价供货、市场保护的形式来合作，也可以通过对这些兼职人员实施工资待遇加任务考核的形式实现。总的来说，这样做的目的是希望借助这些人的资源最终实现药品招商。药品招商企业，在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多药品招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。