做好药品招商就要重视代理商这个环节

　　药品招商企业要想做好招商，代理商在里边发挥着重要的作用，如何抓住代理商是最重要的环节，所以做药品行业，最重要的就是创新，还有就是良好的药效，没有好的产品，客户是药品招商企业的“伴侣”，药品招商企业与客户合作，就好比鱼与水的关系，在不同的区域发展什么样的客户同样值得企业用心研究。灵活发展企业的客户资源，在不同的情况下搭配不同客户是保证药品招商企业原因不断盈利的有力保证。

　　药品招商企业与合适的药品代理商建立关系，除此以外，由于企业自身的产品、实力、网络等因素的限制，相当一部分企业无法有效实施个人代理商的挖掘开发，则不妨可以转变思路，在产品没有有效覆盖的区域依靠当地的商业公司来实施区域代理开发。

　　药品招商企业与代理商在合作过程中，可以很好的保证企业的回款，并能很好的保证企业产品的利润空间。但是，随着国家政策监管的手段不断强化，对于药品经营资格的约定和查处的力度不断加强，这类人中的许多已经推出了药品行业。现有剩下的这部分药品个体代理商，则逐渐在产品的代理商进行正规化的运营，并逐渐并入商业公司或自营公司之路发展。对药品招商企业而言，在大部分市场还是要以这些在当地资源、人脉都很丰富的个人药品代理商为主要合作对象。

　　药品招商企业发展到现在的驻地招商阶段，对当地的资源和市场情况已经、具有了相当的发言权，当个人代理商和商业都无法有效发展的时候，依靠企业自己的队伍对终端进行开发也是一个不错的方法。相对于临床终端开发难度较大的实际情况，来保证企业产品对当地市场的进入。当完成对某一渠道的开发之后，最好的策略是将这些终端的供货资格转交给当地具有一定合作意向的药品代理商，从而与客户达成合作意向实施更深层次的市场开发。