主动出击成为医药招商企业的先决条件 |
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医药招商企业招商成功必须主动出击,企业过于依赖过往的经验,以前用的凑效的方法,一直用到底,不会推陈出新,以前的销售思想就是季节没有到,现在也是一样认为,以前的思路是反正市场到时候就应该火热起来,2011年的市场现状更有很多招商面对厂家主动投入费用帮助启市场时,受到了医药招商的抵触?还是停留在以等、观、望、靠的思想方面,更有甚者,在市场启动方面还是停留在“不见兔子不撒鹰”的年代,这种单一的医药招商市场启动方案已经过时。
医药招商网站专家指出企业对库存的管控也是停留在原有的经验中,库存是利润的最大杀手,以往的经验是卖得掉是赚的,卖不掉是厂家的,这种经验及思想,已经跟不上市场的步伐,这种意识也势必会影响自己的业绩增长及利润增长。开局必须要有效,往往我们不是没有计划,而是缺少计划前的行动,现在针对医药招商市场必须主动推入,不能再等。
医药招商网站专家提示好的过程才会有好的结果,再好的产品不配套不同时间段的运营方案,还是一味地靠自然式的销售存在,会影响全年。利用厂家资源强势启动市场,不管时间有没有到,宜早不宜迟。主动投入,预算费用,合理分配、只有会花钱的医药招商才能会赚更多的经销商。认真分析产品的赢利能力,有所为有所不为,淘汰不适合发展品种,做到先进先出,及时更新产品的库存信息,及时、主动向厂家提出。
医药招商企业应该成立自己的市场部,专门策划如何花钱做宣传。建立全员考核体系,实行广告费用评估制度。正视终端及基层消费者才是核心中的关健环节。淡化广告在实际销售中的作用,原始的才是有效的。因为今年很多经销商面临的问题是如何能持续的赚钱,提升业绩,这是共同的话题,如果没有清晰的看出自身所依赖的环节上面下手,可想而知,再有效的方法也无法解决销售量和利润的增长。医药招商网站专家指出企业招商成功光有好的产品是不行的,为了在市场中占有领先地位,主动出击是必要的。

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