做好药品招商前准备工作是成功的一半 |
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俗话说的好,良好的开始是成功的一半,这句话同样适用于药品招商工作,做好药品招商前准备工作是成功的一半,作为一个药品招商代表,把药品这种产品变成商品,体现其价值就是工作最大的成就。但是一切工作都有准备工作,准备不充分,往往影响以后的招商工作。所以在招商前,需要梳理下药品招商的系统知识,做一些准备工作,以致于让药品招商工作更上一个台阶。
首先,药品招商代理需要有良好的沟通技巧和商业礼仪,沟通是一门艺术,如何揣摩药品代理商的心思,进行有效的沟通,把产品信息传达给代理商,增强对产品的信心,建立对商家的信任,在沟通的过程中商业礼仪也不可忽视,适当的时候,肢体语言也能起到不可低估的作用,利用好电话这个营销工具,会给工作带来很多便利,同时节省了营销人员的人力和财力,但电话营销也有不利因素:你不可预知接电话人员所处的环境,你的电话随时有可能被挂掉。所以掌握一些电话药品招商技巧是很有必要的。
其次,药品招商代理要非常熟悉自己本职行业,并全方面了解行业信息,药品招商一般的途径有:参展会、广告招商、产品发布会和直接找到代理商。这几种方式都要花费大量的财力和物力和人力。参展会要花路费、展位费、物料费和人力;广告要花掉巨额的广告费;产品发布要有场地,情媒体参加等等,所以相对来说电话营销是目前药品招商中成本最低的方式。
最后是,要坚信:药品招商代表与药品代理的一切都是可以谈的,没有什么不可以。即使谈判有几个要素:1.学会换位思考2.要制造同意。可以说代理商就是代表们的上帝,消费者拿钱买了的产品和服务,用产品和的服务来获得经济价值的。所以消费者是上帝,是拿钱购买产品和服务的上帝。代理商是拿钱买的产品,替销售,所以招商人员有责任和义务给代理商提供最好的服务。

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