做好药品招商前准备工作是成功的一半

　　俗话说的好，良好的开始是成功的一半，这句话同样适用于药品招商工作，做好药品招商前准备工作是成功的一半，作为一个药品招商代表，把药品这种产品变成商品，体现其价值就是工作最大的成就。但是一切工作都有准备工作，准备不充分，往往影响以后的招商工作。所以在招商前，需要梳理下药品招商的系统知识，做一些准备工作，以致于让药品招商工作更上一个台阶。

　　首先，药品招商代理需要有良好的沟通技巧和商业礼仪，沟通是一门艺术，如何揣摩药品代理商的心思，进行有效的沟通，把产品信息传达给代理商，增强对产品的信心，建立对商家的信任，在沟通的过程中商业礼仪也不可忽视，适当的时候，肢体语言也能起到不可低估的作用，利用好电话这个营销工具，会给工作带来很多便利，同时节省了营销人员的人力和财力，但电话营销也有不利因素：你不可预知接电话人员所处的环境，你的电话随时有可能被挂掉。所以掌握一些电话药品招商技巧是很有必要的。

　　其次，药品招商代理要非常熟悉自己本职行业，并全方面了解行业信息，药品招商一般的途径有：参展会、广告招商、产品发布会和直接找到代理商。这几种方式都要花费大量的财力和物力和人力。参展会要花路费、展位费、物料费和人力；广告要花掉巨额的广告费；产品发布要有场地，情媒体参加等等，所以相对来说电话营销是目前药品招商中成本最低的方式。

　　最后是，要坚信：药品招商代表与药品代理的一切都是可以谈的，没有什么不可以。即使谈判有几个要素：1.学会换位思考2.要制造同意。可以说代理商就是代表们的上帝，消费者拿钱买了的产品和服务，用产品和的服务来获得经济价值的。所以消费者是上帝，是拿钱购买产品和服务的上帝。代理商是拿钱买的产品，替销售，所以招商人员有责任和义务给代理商提供最好的服务。