药品招商拥有富有新意的策划很重要

　　药品招商拥有富有新意的策划很重要，现如今有越来越多的药品企业，意识到了在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要。在当前白热化的市场竞争局面下，企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向药品代理商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为药品代理商选择合作伙伴的重要指标，也是众多药品、保健品企业在药品招商中脱颖而出的诀窍。

　　首先，在调查中我们发现：在仿制药大行其道的大环境下，有58%的参与招的药品招商企业的产品基本属于毫无新意的老产品，差别只在于价格、包装、商标的不同或者成分细微的改变，并且在这些产品中还存在不同程度的疗效被过度放大的现象。因为没有什么新意的老产品在市场中要面对更多、更激烈的竞争，而疗效被过度放大迟早要真相大白，所以，药品代理商如果没有十足的把握，肯定不会代理这样的产品。因此，因缺乏新意和亮点，药品招商产品难以吸引药品代理商的眼球。

　　其次，药品招商企业需要充分的利用社会的资源开创药品招商方面领域的市场，并向市场提供药品和服务等，把处于经营链不同环节企业各自经营的生产商、经销商、零售商通过构建一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关系，得以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益。

　　最后是，经销商最关心的其实并不是你这个产品到底效果是不是真的那么好，而是做你这个产品能够得到什么，他不仅想得到利润，还想得到你附加的服务和支持，得到厂家的承诺。“好产品”、“好策划”前面两项是药品招商厂家提供的，“好执行”则需要经销商去达成。经销商能不能执行的好？不仅由经销商的能力、素质、实力决定，很大程度还需要我们厂家及时提供支持。