做药品招商要注重产品的个性化宣传

　　对于药品招商企业来说，当今是信息泛滥的时代，无论是电视广告，还是网络广告，无一不在充斥着药品代理的耳目，那药品招商企业如何将自己的产品打开市场，赢得代理商的青睐呢，无疑是需要宣传的个性化。其实医因此这就要求招商企业在宣传的时候应该凸显个性，从而才可能突破常规，让其一招取胜。医药招商就是要锁住代理商的心就是让代理商动情。从而药品招商企业赢得代理商。

　　首先，药品招商企业需要做市场调研，药品招商市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。药品招商企业不管是企业的招商部门的管理者或是高层决策者，还是医药招商策划咨询者，做招商规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，回归到一句话：没有调查就没有发言权。

　　其次，药品招商企业需要注意招商环节的各个细点，因为在医药招商中需要的工具很多，医药招商主办方能提供的有哪些，有多少东西是需要自己准备的。这细致到桌椅板凳水电等，不详细了解清楚，在招商时再寻找调配就未免太仓促。医药招商服务是市场竞争中相当重要的一个环节，建议根据市场变化，适时对合作伙伴进行增减，使合作伙伴的利益最大化，针对自己的自营药品招商市场区域，引进绩效考核、末尾淘汰制。

　　最后是，药品招商企业需要挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。药品招商表示很多医药招商企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有医药招商企业能够全过程的为顾客创造价值，药品招商企业需要面对当前目标市场聚焦是在企业细分药品招商代理市场的基础上，进行进一步的细分，把原有的细分药品招商市场再分成多个业务块。