药品招商企业需要展望未来的招商之路

　　今年国家政策频频颁发，并对药品招商企业有了更严厉的规范，药品招商企业若想成功招商就要适应政策的变化，并做出试时的改变，由此，药品招商企业需要展望未来的招商之路。药品招商企业可以利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户，从而拓展药品招商市场。

　　首先，药品招商企业可以在大部分市场还是要以这些在当地资源、人脉都很丰富的个人代理商为主要合作对象。药品招商企业发展到现在的驻地招商阶段，对当地的资源和市场情况已经、具有了相当的发言权，当个人代理商和商业都无法有效发展的时候，依靠企业自己的队伍对终端进行开发也是一个不错的方法。

　　其次，目前掌控药品招商渠道主动权的依然是大量的个人代理商，并且因为有前期打下的合作基础，这种合作情况在未来一定时间内不会改变；但是新医改对公立医院改革试点的开展，虽然受到利益因素的影响，一时难以有效推行，但今后公立医院“药品分家”、“管办分家”的指导方针，以及有经营资格的经营企业有着明确的合作方向，则为药品招商企业寻求临床产品招商的合作方指出了一条明路。

　　最后是，药品招商企业需要展望未来的招商之路，还需要药品招商企业竞争的核心是应对市场和渠道变化的能力。造成这种变化产生的根本原因是政策引导，在这个行业大变革时期，招商企业的发展也必须要时刻关注政策的走向，顺势而为。针对新医改对目前药品行业三个终端的不同政策引导，立志于在不同渠道进行药品招商产品的企业就要深刻研究政策指向，以及由此带来整个渠道的变化对药品招商企业经营的影响。