独特的招商手法助医药招商企业全面出击

　　医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。做好医药招商并不容易。很多医药招商企业为了在招商时取得良好的效果，使出浑身解数，创造性的使用了各种独特的招商手法。专家指出独特的招商手法助医药招商企业全面出击。

　　
　　医药招商网指出企业所有面对的问题首先是如何让企业自身更加专业，可以突出自己的核心竞争力。医药代理企业体现品牌个性化的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的医药招商策略。医药招商企业的独特的招商手法必须具有特色，而这个“特色”首先要体现在产品本身，可以不是独家、新特药，但是一定是竞品不多的品种，可以选择那些小厂家的品种，或者医药招商产品本身不错，但是厂家的主业不在这个产品销售身上的这种情况。

　　医药招商网指出企业招商模式要不断创新，然而医药市场也在瞬息万变，营销企业和消费者之间就好像是拥有天下的组织和百姓之间的关系，在这样的环境下，怎样才能获得百姓的支持就取决于你指定的一些行业规则。对于无法自身实现产品生产，不具备市场主控的医药代理企业来讲，对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上，都会下很大的功夫，希望可以找到那些诸如：独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是，这些品种作为医药代理行业任何一家企业都希望掌握的资源，本身相当稀缺。

　　
　　医药招商企业在对待客户上要采用心理战术，抓住名客户先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。医药招商企业的技巧是隐含性的，隐含在市场中。医药招商网指出医药招商要利用“怕买不到”的心理：人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。这样就可以吊足消费者的胃口，从根本上完成医药招商成功。