药品招商企业需对药品代理“关心备至” |
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许多药品招商企业,在找好代理商之后,以为招商就此结束了,其实这种想法是错误的。代理商签完合同,并不是招商结束,而应该是招商进行一半,做为药品代理商,他们最终的目的是为了利益,在得到利益的同时,必须先找好能给自己带来利益的药品,如何维护代理商,才能保持长久合作才是关键,在医药招商过程中,培训药品代理商,也是药品招商企业需要做到的关键点。
首先,药品招商企业在对药品代理推介培训之前,市场部一定要做好充分的准备,对产品推广经理进行良好的训练,市场部经理应指导产品推广经理对代理商进行有效的拜访。一般说来,代理商在具有敬业精神、训练有素的产品推广经理面前是很难拒绝的。在培训过程中首先应该向代理商推介的是制药企业形象、制药企业的企业文化、制药企业的人员素质、制药企业持续发展的保证因素。
其次,药品招商企业与药品代理商之间的沟通最主要的目的是建立起信任,树立起信心,这是代理商培训的基础,也是区别于一般竞争者的独到做法。药品招商企业了解当地的价格水平,制订一套针对该区域市场的销售政策。这方面,制药企业事业部经理对待药品代理一定要把握好“度”。
最后是,药品招商过程中,其实很多药品代理最先看的也是产品的包装。其次对产品还算满意,接下来代理商关注的就是价格了。不要认为产品的优势能够弱化代理商对价格的敏感度。代理商也是商人,商人是要讲利的,决定投入之前他们一定会计算一下投入和产出。价格是代理商必然关注的因素之一。所以药品招商企业需对药品代理需要细心呵护,做到关怀备至,那么药品招商道路就顺通无阻了。

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