药品招商企业需对药品代理“关心备至”

　　许多药品招商企业，在找好代理商之后，以为招商就此结束了，其实这种想法是错误的。代理商签完合同，并不是招商结束，而应该是招商进行一半，做为药品代理商，他们最终的目的是为了利益，在得到利益的同时，必须先找好能给自己带来利益的药品，如何维护代理商，才能保持长久合作才是关键，在医药招商过程中，培训药品代理商，也是药品招商企业需要做到的关键点。

　　首先，药品招商企业在对药品代理推介培训之前，市场部一定要做好充分的准备，对产品推广经理进行良好的训练，市场部经理应指导产品推广经理对代理商进行有效的拜访。一般说来，代理商在具有敬业精神、训练有素的产品推广经理面前是很难拒绝的。在培训过程中首先应该向代理商推介的是制药企业形象、制药企业的企业文化、制药企业的人员素质、制药企业持续发展的保证因素。

　　其次，药品招商企业与药品代理商之间的沟通最主要的目的是建立起信任，树立起信心，这是代理商培训的基础，也是区别于一般竞争者的独到做法。药品招商企业了解当地的价格水平，制订一套针对该区域市场的销售政策。这方面，制药企业事业部经理对待药品代理一定要把握好“度”。

　　最后是，药品招商过程中，其实很多药品代理最先看的也是产品的包装。其次对产品还算满意，接下来代理商关注的就是价格了。不要认为产品的优势能够弱化代理商对价格的敏感度。代理商也是商人，商人是要讲利的，决定投入之前他们一定会计算一下投入和产出。价格是代理商必然关注的因素之一。所以药品招商企业需对药品代理需要细心呵护，做到关怀备至，那么药品招商道路就顺通无阻了。