药品招商企业如何另辟蹊径找伯乐

　　当今药品招商市场越来越火爆，药品招商企业的数量也是与日俱增，有些招商企业，生产的产品市场上大多能见到，但总觉得自己的东西千好万好，明明没什么新玩意，捧着供着，还指望着有人伯乐识马，其结果也只能是个竹篮打水一痴。药品招商企业需要从注重品种竞争到服务竞争，从注重医药招商到注重顾客满意程度上，都完全地体现了竞争所带来的消费文化本质内涵，从而助推药品招商。

　　首先，药品招商企业打出竞品没有注意到的特性，围绕工艺、成分做文章，延伸产品定位。工艺和成分，让人容易亲近等，也反应了工艺、成分上的定位越明白晓畅越有市场价值，就产品来讲，迅速从产品观念延伸到顾客观念，根据需求定制专业化个性化的服务。

　　其次，挖掘企业的药品招商的自身优势，这种优势主要是定位在产品的与众不同上，强调实效的承诺，第一视觉的冲击。产品有个好名字，或有个权威理论支撑，甚至有个权威人士或名人给产品叫几声好，产品就会走红。同时，包装是产品的第一张脸，包装设计出色，就能抓住招商眼球，在同类竞争中中跳出来，吸引医药代理商和消费者。药品招商企业精美独特的包装对于品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。

　　最后是，药品招商企业需要将产品做到保质保量，这种功能定位主要围绕产品的作用机理，提出差异化区分于竞争对手的销售主张，吸引了代理商眼球，带动药品招商工作的开展，而排毒养颜胶囊提出排毒养颜概念，抓住消费者对产品功能的需求心理，进而使产品迅速实现全国推广，全面代理的目的。以顾客需求为依据，以服务创新为基础，在盘活现有资源基础上，为个别客户设计品种、服务能力。通过个性化的服务来挽留老顾客，吸引新顾客。