做药品招商就必须脚踏实地步步为营

　　在日趋激烈的药品招商市场的中，药品招商企业如何保住现有市场，并拓展市场呢，其实，无论市场多么激烈，战场多么惨烈，最根本的还是脚踏实地步步为营，在做好保质保量的产品的同时，为药品招商市场打下坚实的基础，企业就不必担心市场的变化，寻找秘笈，根本原因是偷懒，想走捷径。这对企业或者药品招商人员在观念上是一种误导，做药品招商没有秘籍可言，有的只是脚踏实地。

　　首先，药品招商代理所谓的“秘笈”是功利性心理的体现，每个药品招商人员工作都希望出成绩，得到认可，但并不是每一个人的工作都能超出公司或者领导期望的，长久下午，很多人自然会失去耐心，心理产生动摇，抑或是要从外部获得动力支持。药品招商是实践的总结和提升，但药品招商理论反过来也能指导药品招商的实践。

　　其次，药品招商没有捷径，这也是常识，但营销有“高人”。很多人问我，你所指的“高人”是什么？我一般这样给他们定义：就是指的是那些把你当成“自己人”，有能力且愿意帮助你，并且实质性地对你的职业营销生涯造成正面的影响和推动力的人。药品招商人员心态要好，要沉得下心来进行学习积累和沉淀，药品招商代理需要一步步总结经验，将自己药品招商技能一天天提高。

　　最后，药品招商的基础理论、工具和方法还是要掌握的，因为这些分析方法、理论和工具可以使我们更有效率、更加接近解决问题的本质。药品招商企业还可以选定大的区域市场，一般以一至三个省级市场为一个单元进行滚动式招商，以省级市场招商招来的资金投放到强势媒体进行高台点火，从而促进招商推广的速度，强化成功率。