做药品招商就必须脚踏实地步步为营 |
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在日趋激烈的药品招商市场的中,药品招商企业如何保住现有市场,并拓展市场呢,其实,无论市场多么激烈,战场多么惨烈,最根本的还是脚踏实地步步为营,在做好保质保量的产品的同时,为药品招商市场打下坚实的基础,企业就不必担心市场的变化,寻找秘笈,根本原因是偷懒,想走捷径。这对企业或者药品招商人员在观念上是一种误导,做药品招商没有秘籍可言,有的只是脚踏实地。
首先,药品招商代理所谓的“秘笈”是功利性心理的体现,每个药品招商人员工作都希望出成绩,得到认可,但并不是每一个人的工作都能超出公司或者领导期望的,长久下午,很多人自然会失去耐心,心理产生动摇,抑或是要从外部获得动力支持。药品招商是实践的总结和提升,但药品招商理论反过来也能指导药品招商的实践。
其次,药品招商没有捷径,这也是常识,但营销有“高人”。很多人问我,你所指的“高人”是什么?我一般这样给他们定义:就是指的是那些把你当成“自己人”,有能力且愿意帮助你,并且实质性地对你的职业营销生涯造成正面的影响和推动力的人。药品招商人员心态要好,要沉得下心来进行学习积累和沉淀,药品招商代理需要一步步总结经验,将自己药品招商技能一天天提高。
最后,药品招商的基础理论、工具和方法还是要掌握的,因为这些分析方法、理论和工具可以使我们更有效率、更加接近解决问题的本质。药品招商企业还可以选定大的区域市场,一般以一至三个省级市场为一个单元进行滚动式招商,以省级市场招商招来的资金投放到强势媒体进行高台点火,从而促进招商推广的速度,强化成功率。

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