做药品招商就要巧做细节敢出新招 |
![]() |
当今药品招商行业竞争日趋激烈,药品招商企业更是个个加紧招商环节,其实药品招商是一种独立的经济模式,它是社会高速发展,社会大分工经济形势下的必然产物。对药品招商营销人员来说,把药品这种产品变成商品,体现其价值就是药品招商人员的工作,想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰,被其大鱼吃掉,就应该注意细节,从细节抓住客户,做药品招商就要巧做细节敢出新招。
首先,药品招商专家指出,由于药品招商企业的推销员的自然流动,你会发现在这个过程中,一些客户丢失了,或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口,从而保证服务的持续性。当你失败时,不断进行反思。尊重经销商是药品招商企业中工作者必备的素质。“欲要人敬己,先要己敬人”,尊重经销商,才可能得到经销商的尊重;而只有赢得经销商的尊重,关爱才能自然随之而生,药品招商的合作才能得到进一步深入拓展。
其次,药品招商企业工作中,尊重经销商,加强双方之间的感情,以私交来吸引经销商,不失为一种花费少、效果大的手段。用感情来笼络经销商方面做的非常成功。此外药品代理认为,药品招商必须重新理顺招商思路,探讨新形势下药品招商战略、经营管理,突破药品招商困局、创新药品招商模式,全面提升药品招商竞争力,顺应行业新政下新的招商环境。
最后是,药品招商企业必须擦亮眼睛,紧盯市场发展趋势,适时做出正确应对的措施,力求站在药品行业最前沿。药品招商企业还需要把通路成本划分为固定和变动的成本,不同药品营销通路模式的固定和变动成本的变化是不一样的。固定成本高,则变动成本反而往往较低;如果固定成本很低,则变动成本常常会很高。做药品招商就要巧做细节敢出新招,深入分析和研究通路成本是至关重要的。

- 相关报道
-
- 诺华首款新生儿及婴幼儿疟疾治疗药物获批 (2025-07-08)
- 24岁或就埋下痴呆隐患!性格不好还易“加速”脑萎缩!两项研究:首次在24-44岁健康个体中检出痴呆风险因素;性格对脑健康很重要 (2025-07-08)
- 河北省医保局对于规范综合诊查类医疗服务价钱名目的关照 (2025-07-08)
- 我国树立欠缺食物平安危险隐患外部申报奖励机制 (2025-07-08)
- EAN2025:常见血检指标TyG或可预测阿尔茨海默病患者认知下降速度! (2025-07-08)
- Neuron:大脑突触的“幕后英雄”,科学家揭示α2δ亚基调控神经信号强度背后的分子机制 (2025-07-07)
- Nature:有望实现体内造血干细胞基因治疗 (2025-07-07)
- Nature Medicine:没有安全阈值!你爱吃的加工肉、奶茶和炸鸡,正在悄悄“偷走”你的健康! (2025-07-07)
- 全国首票进口中药材近程属地查检在湖北实现 (2025-07-07)
- Nature:人类心智的“源代码”——AI如何学会像我们一样思考? (2025-07-07)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040