做药品招商就要巧做细节敢出新招 |
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当今药品招商行业竞争日趋激烈,药品招商企业更是个个加紧招商环节,其实药品招商是一种独立的经济模式,它是社会高速发展,社会大分工经济形势下的必然产物。对药品招商营销人员来说,把药品这种产品变成商品,体现其价值就是药品招商人员的工作,想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰,被其大鱼吃掉,就应该注意细节,从细节抓住客户,做药品招商就要巧做细节敢出新招。
首先,药品招商专家指出,由于药品招商企业的推销员的自然流动,你会发现在这个过程中,一些客户丢失了,或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口,从而保证服务的持续性。当你失败时,不断进行反思。尊重经销商是药品招商企业中工作者必备的素质。“欲要人敬己,先要己敬人”,尊重经销商,才可能得到经销商的尊重;而只有赢得经销商的尊重,关爱才能自然随之而生,药品招商的合作才能得到进一步深入拓展。
其次,药品招商企业工作中,尊重经销商,加强双方之间的感情,以私交来吸引经销商,不失为一种花费少、效果大的手段。用感情来笼络经销商方面做的非常成功。此外药品代理认为,药品招商必须重新理顺招商思路,探讨新形势下药品招商战略、经营管理,突破药品招商困局、创新药品招商模式,全面提升药品招商竞争力,顺应行业新政下新的招商环境。
最后是,药品招商企业必须擦亮眼睛,紧盯市场发展趋势,适时做出正确应对的措施,力求站在药品行业最前沿。药品招商企业还需要把通路成本划分为固定和变动的成本,不同药品营销通路模式的固定和变动成本的变化是不一样的。固定成本高,则变动成本反而往往较低;如果固定成本很低,则变动成本常常会很高。做药品招商就要巧做细节敢出新招,深入分析和研究通路成本是至关重要的。

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