药品招商人员寻找药品代理需要“黄金甲”

　　面对日趋激烈的药品招商市场，紧张的不仅有药品招商企业的领导人，药品招商人员更是热锅上的蚂蚁，药品招商人员要对市场环境有正确、深入的了解。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，药品招商人员寻找药品代理需要“黄金甲”，助推招商成功。

　　首先，药品招商企业做营销规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。药品招商人员只有详细的了解自己的产品，了解自己的产品可以走的药品路。还有就是药品招商要想成功，必须要具备最基本的技巧和良好的心态，招商人员的谈吐的内容能引起药品代理商的兴趣，就成功了一半。

　　其次，药品招商人员做一个能与客户平等相待、善于和客户打成一片的“普通人”。这是一个基本要求。药品招商企业只要找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多药品招商企业只注重形式，而没有明确的药品招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要药品招商企业选择适合的差异化营销模式。

　　最后，药品招商人员需要永远懂得“避害趋利”，知道该如何适应变化万千的市场环境。在风险来临前，先给自己筑起一道心理上的“防护墙”，防患于未然。招商人员永远不要看轻别人的工作，不断开发新的经销商是提高业务的必要保障，那么收集新的经销商信息是必不可少的，那么该如何收集呢？一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。药品招商人员的方式应根据自身的客户资源和市场分析，将自己打造成为某一方面的专家型企业。