药品招商企业需要掌握三大核心竞争点

　　在这个药品招商竟争激烈的时代，做为一个招商企业来说，一个好的品牌是至关重要的，因为他们相信品牌的力量，一个知名品牌能为自己的医药招商带来更多机会与利润，那么，要想塑造好的品牌，就得做好企业的核心竞争力，其实对于一个招商企业或者招商人员来说，前期定位最关键，其次是后期运营，第三才是招商。药品招商企业需要掌握这三大核心竞争点，这样，企业的药品招商之路就畅通无阻了。

　　首先，药品招商企业的产品定位问题，也许是因为各种优惠政策招来的药品代理商其实并不是最适合本项目的经营者，他们会在入场不长时间便很快的感知到这种情况，故而，来得快、走得也快。药品招商企业需要对市场和代理商形成品牌影响力，有利于药品招商吸引更多的客户加入到企业的代理商队伍中来。

　　其次，药品招商企业的后期运营，很多代理商进来其实是抱着观望的态度进场的，他们还代理有其他厂家的医药产品，甚至是竞争对手的产品。谁给的优惠条件足够大，就与谁长期合作。在当前招商项目众多的情况下，抱着这种心态的商家不在少数。

　　最后是，药品招商需要在掌握综合研究市场和自身优势的前提下，通过渠道定位、产品分类、经营模式定位等等，建立起企业在某一方面的独有形象，并为此进行专业化运作，提升行业影响力招商部门的利益仅仅是直接和短期招商业绩挂钩，所以这就容易造成招商者不管商户质量、只顾商户数量的短视问题，不管这个商户以前是否干过、干得如何，先签约进场再说。很多项目出现运营困境，也与初次创业商户比例过高有很大关系。