做OTC招商需要全力以赴直面冲击

　　当下OTC招商行业既有来自内部增长的压力，也有跨国企业切入中国OTC领域带来的冲击，企业应充分考虑OTC招商的市场属性，把OTC和处方药在定价政策上区别管理，推行在医院和零售药店对非处方药实行区别于处方药的不同的价格加成体系，以引导企业创新。

　　需要特别强调的是OTC招商领域创新的重要性。OTC招商药品的创新应该是开放式的，创新的资源不仅仅在企业内部，更需要从外部无边界的创新思维中寻找创意，突破传统意义上仅局限于技术层面的创新思维，OTC招商业务需要充分利用现有渠道和终端资源。

　　随着人口老龄化、慢性病患者的增多，也会带来OTC招商的发展机遇。目前全球呈现出的趋势是，高血压等部分疾病的用药正慢慢转为OTC。城市市场和农村市场OTC消费环境的差异性突出表现在购买行为上，对价格和品牌有不同的态度，企业需要采取不同的品牌策略。

　　企业应逐步增强产品力，减少对医保、基药政策的依赖，提高OTC中成药产品的配方、剂型和口味、包装等方面的创新，中国药品要出大品种，最有可能的应是OTC招商领域的中成药。OTC招商产品的特征决定了品牌和渠道是产品制胜的关键。