细节决定成败 药品招商的创新奇招

　　随着药品招商行业竞争的激烈越来越明显，药企的压力也越来越大，所有的药企都想从中寻得突破，但是却又像是无头苍蝇一样无从下手。其实药品招商是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。对于药品招商企业的营销人员而言，了解到细节的重大意义是不可缺少的基础。只有从细节出发，找创新招式，才能有效的做好药品招商。

　　第一、药品招商企业工作中，尊重经销商，加强双方之间的感情，以私交来吸引经销商，不失为一种花费少、效果大的手段。用感情来笼络经销商方面做的非常成功。此外药品代理认为，药品招商必须重新理顺招商思路，探讨新形势下药品招商战略、经营管理，突破药品招商困局、创新药品招商模式，全面提升药品招商竞争力，顺应行业新政下新的招商环境。

　　第二、药品招商企业必须擦亮眼睛，紧盯市场发展趋势，适时做出正确应对的措施，力求站在药品招商行业最前沿。药品招商企业还需要把通路成本划分为固定和变动的成本，不同药品营销通路模式的固定和变动成本的变化是不一样的。固定成本高，则变动成本反而往往较低；如果固定成本很低，则变动成本常常会很高。做药品招商就要巧做细节敢出新招，深入分析和研究通路成本是至关重要的。

　　第三、药品招商专家指出，由于药品招商企业的推销员的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。当你失败时，不断进行反思。尊重经销商是药品招商企业中工作者必备的素质。“欲要人敬己，先要己敬人”,尊重经销商，才可能得到经销商的尊重；而只有赢得经销商的尊重，关爱才能自然随之而生，药品招商的合作才能得到进一步深入拓展。