医药代理商要与零售商紧密联系实现共赢

　　随着医药行业的飞速发展，医药代理商也随着增加，为了把医药招商企业资源用到好处：即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，医药代理商和零售商紧密联系起来，实现共赢和链接的互惠互利，创造最多的效益。
　

　　医药代理商之间竞争是如今市场的主力，医药代理企业唯有在市场中占有重要地位才能稳步发展。医药招商集中优势提升竞争力，当医药招商产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，我们不妨称之为“核心力竞争”。

　　在医药代理商寻找产品的过程中自身优势一定要明确，这种优势主要是定位在产品的与众不同上，强调实效的承诺，第一视觉的冲击。产品有个好名字，或有个权威理论支撑，甚至有个权威人士或名人给产品叫几声好，产品就会走红。同时，包装是产品的第一张脸，医药招商产品的包装设计出色，就能抓住医药代理商眼球，在竞品中跳出来，企业精美独特的包装对于品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。

　　对医药代理企业来讲，不可能像生产型企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点。在医药招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败。任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。医药代理指出不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、医药招商广告的技巧、医药招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。