底价招商模式转型突变寻求未来医药招商路

　　在过去的岁月里，底价招商模式确实给医药招商市场带来极大的利好因素，在医药产品的创新、开创新品市场、推广产品都起到了很大的推动作用。但是随着我国医疗制度的改革，底价招商模式出现了很多的发展阻碍。面对种种的医药招商难题，底价招商模式唯有转型才能走好医药招商未来的发展之路。

　　1.底价招商模式由代理商转向运作OTC产品。临床产品门槛高、投入大、运作周期长、治理严格，运作难度加大，障碍增加。药店门槛低、药品导入方便，而且消费者自我药疗、保健意识增强，药店医保刷卡便捷，未来医药招商药店市场将成为新宠。可以预见，大部分代理商会转而运作OTC产品。

　　2.二级核算体制下的混合身份。底价招商模式转型之后，代理商只有与厂家合作，变成厂家的省级办事处或办事处经理，才能有进一步发展。当然，代理商不是单抢匹马地出来“打工”，而是以整个公司或团队的身份在打工。

　　3.大包商转型、终端代理商受宠。这里的“大包商”指全国总代或全国总经销。以前，底价招商模式下的医药招商大包商充当厂家的角色。“两票制”减少中间环节，降低流通环节差率，引导厂家与各地商业直接合作。因此，医药招商厂家会将触角伸向终端型代理商或大型终端，厂家直供可以提高供货价格，全国总代变省代或地代，又能更有效地掌控各地的网络和终端资源。

　　4.底价招商模式转型佣金制医药招商由点带面全面推行，代理商操作空间面临压缩。佣金制招商主要是代理商维护终端，厂家控制渠道、管控价格，根据商业流向兑付代理商运作学术等相关费用。受“两票制”和价格新政影响，代理商原来至少4倍的运作空间将减少到4倍以下，产品空间大面积压缩。由于厂家的人员、原料、检验标准提高等成本上升，在价格未变的情况下，厂家利润减少，这个成本必然转向代理商，压缩后者的操作空间。