医药招商变局：未来医药商业市场的巨大变化

　　未来医药招商行业会成为整个医药医疗供应链的重要组成部分，原来单一的产品采购供应的经营模式，将会发挥多功能作用，形成多功能模式，也就是从单一成品物流，向制药前端物流、中间物流、后端物流转化，从单一自控型资金流，向代收销售资金、垫付或预支销售资金、自控资金和供应链资金运作转化，从单向信息向全方位为前端制药后端医疗信息匹配和传递转化，从单一医药商业向前端制药后端零售兼并，并逐步形成联合体。

　　1.大型的垄断性质的国有商业将会快速发展，这个发展可能是无理性的简单物理组合，初期的管理会较为混乱，但是商业资源必定会汇集，市场竞争将从市场化的无序转变为政策化的无序。

　　2.国有垄断商业的快速发展，未来的药价会由于存在管理效率低下的医药商业霸主而变得更加高昂。

　　3.中小医药商业基本面临更加激烈竞争、淘汰、转型、收购、兼并、控股或者重组的境地，当然，也有一部分在区域上有明显竞争优势的中小医药商业会坚持下去。

　　4.能够生存和发展的医药商业会改变传统的赢利模式，从薄利多销的传统模式向服务性现代医药招商模式的转变，从粗糙的经营理念向精细化管理转变，从单一经营药品向多元化转变。

　　5.由于国内企业药品研发能力多年来普遍弱化，短期内这种状况不会改变，同质化竞争将会持续，但未来会出现一般市场同质化竞争和国有垄断医药商业内同质化竞争同时出现，由于国有垄断商业的快速发展，在医药医疗市场国有垄断商业的话语权将放大，未来一般市场同质化竞争能力对比国有垄断商业同质化将会下降。