药品招商企业需要精心筛选药品代理

　　现在随着药品招商行业的日趋火热，药品代理也是日益增多，药企做药品招商，药品代理的筛选标准应是具有同类产品的成功操作经验，总代理药品代理还应具有良好的关系网络，具备相应的医保及物价办理和保标能力，具有能够覆盖区域内70%以上的终端或分销网络，运作规范，合作性强，愿意与药品招商企业长期共同发展，所以，药品招商企业需要精心筛选药品代理。

　　首先，最好是地面药品招商人员招商加有效信息发布的多重组合。在当地设立办事处，招聘有成熟药品代理网络的有经验的人员，直接接洽和筛选药品代理是最通行的销售模式。为做到更有针对性地开发药品代理，可以从当地的主流商业或医院筛查同类产品做得好的实力药品代理，或者从上一轮挂网招标结果中筛查运作较好的竞品药品代理，以升级换代产品，更有竞争力的中标价格、供货价格和支持服务进行有的放矢的药品招商切换。

　　其次，药品代理选择标准以最有利于市场长期稳定发展为准，以产品运作实力而不是以保证金和一次打款数额以及与领导的亲疏程度来选择和确定最合适的药品代理，绝不能追求短期行为和一次性销售。找到合适的药品代理，药品招商工作已顺利完成了一半，是药品招商的关键所在和重中之重。

　　最后是，由好药品代理介绍更多的优质药品代理也是成功率较高的方式。此外，多与其他厂家销售人员交朋友，建立广泛合作以及由方方面面的朋友介绍推荐也是获得优质药品代理信息的方式。通常主动与药品招商厂家联系的药品代理合作意愿较高，如果产品价格具有竞争力，药品代理也认可企业的服务和产品品质，成功率就较高。可以与地面销售互补，有效补充地面销售的盲区，增加药品代理资源。