做药品代理必须遵循长远双赢原则

　　近两年，随着药品招商企业日益增多，药品代理也是逐渐增多，但随着政策对于药品市场越来越关注，出台的政策使得药品代理商不断的调整自己的经营方向。药品代理商希望找到好的产品，为未来的3-5年提供一个稳定的收入来源；厂家也希望找到好的代理商，逐年提高产品的市场占有率，稳步提升销量，为企业的发展奠定坚实的基础。可是药品代理的选择关系到很多企业的健康有序发展，需要认真了解。

　　首先，药品代理网介绍，药品代理最关键的是放弃眼前利益， 代理商要具有正确的经商理念，制定了目标，就要有毅力、有决心去坚持。不要因一时的现实影响而改变自己的目标，要愿意为了追求长期目标而放弃自己的眼前利益。想度过这一关需要经历痛苦的挣扎和选择，药品代理要注意代理产品的更新换代，以及新产品的开发。

　　其次，药品代理网指出，药品代理必须有意识的培养销售团队，代理商要想做大，应当有意识的建立和培养自己的销售团队，建立自己的招聘、培训、管理、监督和激励机制。有了强大的团队，无论代理什么药品，都可以无往而不利。人才最重要。

　　最后是，随着药品代理的做大做强，营销体系的作用会越来越大，信息调研、策划方案、客户服务、货款管理、团队管理等方面都要通盘考虑。只有依靠强大的团队，规范的营销管理才能获得竞争优势，只要有正确的目标，健全的组织结构，优良的销售队伍， 完善的营销体系，医药代理是完全有可能做大做强的。