做药品招商需要依傍良好的营销策划

　　对于药品招商行业来说坦率讲，许多产品的成功招商率是不高的，即便如此，仍有很多的企业趋之若鹜、熙熙攘攘，其原因无非是想四两拨千金，借势借力借助别人的网络或渠道资源迅速把自身产品铺遍大江南北，美其名曰，行业有分工，需求有不同，我专注研发与生产总行了吧。一个企业，如果光有好产品，是远远不够的，关键要有好的推广手段，所以，企业做药品招商需要依傍良好的营销策划。

　　药品招商网专家介绍，企业招商不容乐观的原因主要表现在两个方面：前期战略失误；招商战术混乱，由此可以看出，在没有准确的定位，精良的策划下，所有的良好愿望只会是泡沫，或者最多是画饼充饥、一厢情愿而已，事实上，市场将会教给我们严峻的一课。一个人即使再有天赋，还是需要精心策划和包装的，否则，你光有好产品，没有好的药品招商营销方法，也就是一堆库存而已。

　　药品招商网专家指出，成功的企业十分注重把策划放在第一位，赋予了产品以灵魂，给予了精神气质和文化品位，而招商不成功的企业常常把产品放在第一位，自以为是外强中干的背后其实仅仅只有形态。这一点没有任何代理商感兴趣，试想，有了好的策划及赢利模式，再加上产品本身的独到的效果那该有多大杀伤力。

　　正因为有了好的药品招商策划、好的营销手段，才能把你产品的缺点变成特点，特点变成卖点，卖点最终变成市场的兴奋点，从而一路攻城掠地，抢占份额。在一个产品的成功招商中，关键是要有好的策划及指导下的实战样板，其次要有一支执行力强的团队，最后再是你所谓获得某项专利某项技术的产品。