医药招商谈判技巧彰显药企成功因素

　　药品招商谈判中,经常会遇到不好回答的话题或者不愿意谈的问题,最常用的技巧就是打岔,不按照对方的思路展开谈话,而是将话题引到另外的线索上去。这种医药招商谈判技巧是很多医药企业的杀手锏，除了这一点，医药招商谈判技巧还有以下几点：

　　医药招商谈判技巧一、沟通技巧就是迎合:迎合要求就对方的观点进行合理的解释。通常的方法是按照对方的观点给出例子来帮助对方的观点成立,尽量表现为一切都可以证明对方的观点是正确的。医药招商谈判技巧沟通就是垫子,垫子表现为夸奖、赞扬,让对方内心没有任何抵抗,消除对方理性的思考以及可能的对抗和防范意识,这就是在对话中铺设垫子的作用。

　　医药招商谈判技巧二、主导是医药招商谈判中的一个关键技巧：就是在谈判中埋伏一些诱饵,一些没有明说的线索,自然地说完后,引发听者的好奇,从而追问,进入您的话题领域和范围。比如,在客户不断追问产品质量的时候,不断追问技术细节的时候,不断关注加盟条件、售后等细节的时候,都可以运用主导的技巧来控制话题,向医药招商有利的方向发展。

　　医药招商谈判技巧三、以最简单的方式解释产品:不要在客户面前表现得自以为是。很多客户有时会问些非常幼稚的问题,这个时候请医药招商企业人员一定不要自以为是,以为自己什么都懂,把客户当成笨蛋。因为很多客户都不喜欢那种得意洋洋,深感自己很聪明的业务员。